Оценка рыночных перспектив

Определение рыночных преимуществ технологии

Идентификация технологий для сравнения

Для оценки рыночных перспектив предполагаемого продукта (технологии) необходимо провести поиск существующих на рынке продуктов и технологий, решающих те же задачи и удовлетворяющие те же потребности покупателя. Поиск лучше всего проводить с помощью поисковых систем, которые позволяют уточнять параметры поисковых запросов.

К сожалению, зачастую авторы идей по объективным причинам, указанным выше, переоценивают уникальность своей идеи, поэтому в описаниях проектов, предлагаемых для практической реализации, присутствует фраза "уникальная технология, не имеющая аналогов в мире". В подавляющем большинстве случаев (хотя, конечно, бывают и исключения) эта фраза означает лишь "авторы не проводили патентный поиск и поиск аналогичных технологий и продуктов или поиск был проведён недостаточно тщательно".

Результатом поиска должна быть следующая информация:

• имеющиеся на рынке близкие по назначению продукты и технологии;
• их технические характеристики;
• их стоимостные характеристики (в том числе эксплуатационные).

Оценка рыночных преимуществ предполагаемого продукта или технологии складывается из нескольких составляющих. В том (достаточно редком) случае, когда продукт не имеет аналогов на рынке, рынок продукта может оказаться весьма обширен, но у производителя почти неминуемо возникнет необходимость значительного вложения финансовых ресурсов в рекламную кампанию нового продукта для доказательства покупателю, что он (покупатель) обязательно должен удовлетворить свою потребность (о которой он не подозревал) в новом продукте; в подобной ситуации необходимо особенно тщательно проводить оценку рынка предполагаемого продукта.

В случае существования на рынке аналогов предполагаемого продукта необходимо:

• провести сравнение цены предполагаемого продукта и аналогов;
• оценить степень улучшения технических и потребительских свойств по сравнению с аналогами;
• сравнить стоимости предполагаемого продукта и аналогов;
• сравнить предполагаемые эксплуатационные затраты и эксплуатационные затраты аналогов.

При оценке рыночных перспектив предполагаемого продукта (технологии) необходимо учитывать следующие факторы:

• Наличие рынка вообще (нужен ли кому-нибудь данный продукт).
• Размер рынка и его динамика. Изучение рынка какой-либо продукции и прогноз его динамики на несколько лет вперёд — весьма нетривиальная задача и для её решения лучше всего обратиться к специалистам. Вполне возможны ситуации, когда или размер рынка ограничен, или он имеет отрицательную динамику и к моменту выпуска нового продукта будет очень мал. Конкуренция на рынке. Существование на рынке активной конкуренции и крупных компаний-конкурентов со значительными ресурсами существенно снижают возможность успешной коммерциализации идеи или изобретения.

Дата добавления: 2015-07-13