Характеристика основных видов рекламы в зависимости от ее конкретных задач

Все виды рекламы, используемые на практике предприятиями и организациями при установлении и поддержании связей с обществен­ностью, можно классифицировать в зависимости от характера конк­ретных задач, решаемых с помощью того или иного вида рекламы.

Наиболее известная и общепризнанная классификация видов рекламы в зависимости от ее конкретных задач, содержащаяся в ра­боте Ф. Котлера «Основы маркетинга», предполагает выделение ин­формативной, увещевательной и напоминающей рекламы.

Информативная реклама используется в основном на этапе выве­дения на соответствующий сегмент рынка какого-либо нового това­ра, работы или услуги. Этот вид рекламы:

• способствует формированию первичного спроса;

• информирует потенциальных потребителей об основных свой­
ствах и характеристиках нового или модернизированного товара;

• поясняет существующие особенности использования нового
товара, правила его безопасной эксплуатации и обслуживания;

• информирует потенциальных покупателей об основных усло­
виях приобретения нового товара, уровне цен, льготах, скидках, мес­
тах продажи и т. п.;

• предупреждает возможное негативное восприятие потребите­
лями предлагаемых новинок и поддерживает в их создании сформи­
рованный ранее положительный образ фирмы.

Увещевательная реклама используется в основном на этапе роста сбыта товара, работы или услуги. Этот вид рекламы:

«способствует формированию избирательного спроса;

«создает определенный интерес (в том числе экономический) и поддерживает сформировавшиеся потребительские предпочтения к конкретным наименованиям, маркам и модификациям тех или иных товаров;

» формирует или изменяет уже сложившееся отношение потен­циальных потребителей к основным характеристикам и свойствам предлагаемых товаров (работ, услуг);

» сообщает потребителям об основных преимуществах и целесо­образности безотлагательной покупки того или иного товара;

4 обеспечивает заинтересованность потенциальных потребителей в периодическом и целенаправленном посещении торговых пред­приятий компании даже без четко выраженного желания приобрести какой-либо товар.

Характерной особенностью проведения увещевательной рекла­мы является то обстоятельство, что при ее практическом использо­вании большинство предприятий и организаций активно применя­ют элементы и приемы сравнительной рекламы.

Напоминающая реклама используется в основном на этапе насы­щения того или иного сегмента рынка товарами (работами, услугами) конкретной фирмы и ее основных конкурентов.

Необходимо отметить, что уменьшение потребительского инте­реса к продукции той или иной компании может быть обусловлено не только насыщением или перенасыщением рынка товарами опре­деленного вида, но и сезонными колебаниями спроса, снижением уровня платежеспособности основных групп населения, ухудшени­ем качества самой продукции (работ, услуг) и другими факторами.

Напоминающая реклама:

• препятствует резкому падению потребительского спроса на про­
дукцию той или иной компании;

• поддерживает на достаточно высоком уровне информирован­
ность потребителей об основных свойствах и характеристиках пред­
лагаемой продукции (работ, услуг);

• напоминает потенциальным потребителям об основных преиму­
ществах своевременной (безотлагательной, немедленной) покупки
товара;

• информирует потребителей об адресах и режиме работы тра­
диционных и вновь открывающихся торговых предприятий по реа­
лизации продукции компании;

• напоминает постоянным покупателям и клиентам компании о
предоставляемых ею л ьготах при покупке тех или иных товаров (скид­
ках, отсрочках платежей, зачетах стоимости старых изделий при по­
купке новых и т. п.).

Дата добавления: 2017-01-14