Путь к кошельку потребителя через его подсознание

Кому выгодно? \ Подборка статей

Механизмы, структуры

Понятия и Определения

Введение

Как заявил в личной беседе г-н Бусиновский, директор одной из кампаний стратегического чмокинга, прогноз роста рынка услуг нейромаркетинга может быть выполнен на основе анализа рынка Интернет-маркетинга и рекламы, и оценивается в 20 - 70% в год. < Первоапрельская шутка >

Как утверждает в книге «Гигабайты власти» компьютерный писатель, известный под псевдонимом Берд Киви концепция нейромаркетинга родилась в 1990-е годы в Гарвардском университете {4}.

В основе метода лежат результаты психологов, согласно которым около 95 процентов всей познавательной деятельности человека и всего мышления, включая эмоции, происходят ниже уровней нашего осознания, в подсознательной области.

Например, по данным исследовательского агентства Magram Market Research, размеренные (около 60 тактов в минуту) мелодии чаще подталкивают людей к импульсным покупкам. “Человек под их воздействием может потратить на 35-40% больше денег, чем собирался”, — утверждает Владимир Скрипниченко, PR-директор Magram MR.

Технологии, позволяющие это делать, объединены названием “нейромаркетинг”, который включает в себя визуальный мерчандайзинг (воздействие с помощью цвета и изображений), звуковой дизайн и аромамаркетинг.

Наблюдая наш родной рынок, создается впечатление, что основная задача, которую ставят себе психологи от маркетинга – как эффективно манипулировать подсознательной деятельностью мозга.

Маркетинг – комплекс мероприятий по продвижению товара или услуги.

Знаменитый маркетинговый консультант Мартин Линдстром уверен, что “сенсорный маркетинг” помогает выработать у человека условный рефлекс: услышал определенную музыку, почувствовал запах или увидел сочетание цветов — возникли четкие ассоциации с определенным брэндом.

NM-Review \ Нейромаркетинг

Неважно, что вам говорят, – вам говорят не всю правду.
Неважно, о чем говорят, речь всегда идет о деньгах.
<Политические Принципы Тодда>

Источник: Ведомости 02.02.2006

Крупные отечественные торговые сети ювелирный “Адамас”, компьютерный “Белый ветер”, обувные “Эконика” и Carlo Pazolini начали использовать нейромаркетинг, помогающий с помощью изображений музыки или ароматов поощрять людей к покупкам.

Еще в середине XX в. с усилиями иностранных маркетологов и ученых было установлено, что, воздействуя на подсознание потребителя, можно заставить его покупать чаще и платить больше. Технологии, позволяющие это делать, объединены названием “нейромаркетинг”, который включает в себя визуальный мерчандайзинг (воздействие с помощью цвета и изображений), звуковой дизайн и аромамаркетинг. Знаменитый маркетинговый консультант Мартин Линдстром уверен, что “сенсорный маркетинг” помогает выработать у человека условный рефлекс: услышал определенную музыку, почувствовал запах или увидел сочетание цветов — возникли четкие ассоциации с определенным брэндом. “В битве за потребителя победу одержит тот, кто будет эффективно использовать все наши пять органов чувств: зрение, слух, запах, осязание, вкус”, — убеждал Линдстром российских маркетологов во время недавнего приезда в Москву. Нейромаркетинг в настоящее время является хитом сезона среди российских ритейлеров.

Дата добавления: 2015-07-13