Анализ характера конкуренции и рыночных действий конкурентов. Составление обзора и прогноза развития рынка

Для определения направления развития компании, необходимо иметь информацию о том, что движет конкурентом, что он делает, и что он способен делать. При этом, важным является определение степени конкуренции и позиций конкурентов на рынке. Неправильно считать, что конкуренция выше на том рынке, где больше фирм-конкурентов, и меньше там, где их число меньше. Нередко наблюдается ситуация, когда на рынке действуют 2–3 фирмы, их суммарная доля на рынке довольно высока, следовательно, и степень конкуренции определяется как высокая, а рынок оказывается весьма трудным для проникновения.

Характер конкуренции также может быть различен. Выделяют предметную конкуренцию, когда конкурируют аналогичные товары; видовую конкуренцию, когда конкурируют товары одного вида; функциональную конкуренцию, когда конкурируют товары, призванные выполнять определенную функцию. Поэтому, изучая степень конкуренции, необходимо учитывать возможное влияние на развитие рынка всех ее видов.

Конкуренция подразделяется также на ценовую и неценовую. Ценовая конкуренция наблюдается в том случае, когда конкурирующие фирмы используют политику цен как основной рычаг конкурентной борьбы. Неценовая конкуренция, предполагает конкуренцию качества, причем не только товара, но и сопутствующих услуг, управленческой, маркетинговой и коммерческой деятельности.

Прогноз поведения конкурентов строится на основе учета таких факторов, как: размер, темпы роста прибыльности предприятия конкурента, его рыночная доля, возможные варианты выхода на рынок или дальнейшее расширение рыночной доли и пр. Определение сильных и слабых сторон деятельности конкурентов — это конечный итог анализа конкуренции на рынке, в котором концентрируется результат анализа всех аспектов деятельности предприятия, финансов, объема продаж, стратегии фирм-конкурентов и формулируются выводы о возможных способах противостояния им.

Для качественного анализа состояния того или иного рынка рекомендуется составлять обзор рынка, включающий данные по основным показателям его развития, таким как показатели сферы материального производства; показатели внутреннего товарооборота, характеризующие спрос и предложение на данном рынке по данному товару; показатели внешней торговли; показатели кредитно-денежной и финансовой сферы; показатели объема капиталовложений; показатели о заказах и показатели по ценам.

Завершающим этапом в изучении рынка является симптоматика рынка и составление долгосрочного и краткосрочного прогноза развития рынка с учетом предполагаемой его реакции на выход товара. Прогноз развития рынка должен быть долгосрочным и перспективным, чтобы фирма сумела, основываясь на этом, разработать и осуществить комплексную и длительную рыночную стратегию и систему мер целенаправленного воздействия на рынок. Прогноз рынка определяет будущие показатели по емкости рынка, спросу, предложению, конкурентоспособности, эластичности спроса, ценам, включая показатели по производству, внутренней и внешней торговле, кредитно-денежной и финансовой сфере, а также данные по капиталовложениям и заказам, фирменной структуре и т.д.

Дата добавления: 2015-08-31