Аналіз стану ринку та визначення ринкових перспектив

Ц 2

ІІ. Розділ

Зсув кривої попиту для даного варіанту:

130

N

371 435

2.2.1.Рівняння регресії

DN = 55,5(15% від Nопт)

N¢ = (1258,0166 + 55,5)+(-6,795*Ц) = (1258,0166 + 55,5) – 6,795*129 = 435 шт.

2.2.2. Цінова еластичність попиту не зміниться.

2.2.3.Максимальний прибуток фірми у новій ситуації (П΄);величину ΔП;як зміняться при цьому Цопт та Попт.?

F¢ = F+F*0.15=12834 +12834*0,15 = 14759,1 грн.

V¢ = V-V*0.14= 76 – 76*0,14 = 65,36 грн.

П¢= (Ц΄*N΄-(F΄+V΄*N΄))=(129*434,9 – (14759,1 +65,36*434,9)) = 13047,97 ® maх

DП =Пmax - П¢max = 7400,01 – 13047,97 = -5647,96 грн.

Отже, при такій ситуації прибуток фірми збільшиться на 5647,96 грн.

Цопт = (V¢*b1¢ - b0¢)/2 b1¢ = (65,36*(-6,795) – 1306,72)/2*(--6,795) = 129 (грн./шт)

DЦопт = Цопт - Цопт¢ = 130,57 – 129 = 1,57 (грн./шт)

Отже,при такій ситуації оптимальна ціна зменшиться на 1,57 (грн./шт)

2.2.4.Нове значення собівартості продукції.

S¢ =V'+F'/N'= 65,36 + 14759,1/434,9 = 99,3 (грн./шт)

DS = S-S' = 110,61-99,3 = 11,31 (грн./шт)

Отже,собівартість продукції зменшиться на 11,31

2.2.5.Нове значення теоретичного і реального рівня критичного збуту,їх графічне зображення.

N¢кр = F'/Ц'-V'=14759,1/(129-65,36) = 232 шт.

N¢кр^Р=F'/(Ц'/(1+kr/100* l)-V')=14759,1/ (129/(1+(1,515*6/100*11)-65.36))=236 шт.

Дохід від реалізації (Д)=Ц*N=56102,1 грн. Сумарні витрати (F+V*N)=43184,2 грн. Змінні витрати = V*N= 28425,064 грн. Постійні витрати (F) = 14759, 1 грн. Nкр.= 232 шт. Nопт.= 435 шт.  

56102,1 Теоретичний рівень критичного збуту Ц*N

43184,2

F + V*N

Зона збитків

28425,064 Зона прибутко-

14759,1 вої роботи V*N

F

232 435 N

Дохід від реалізації (Д)=Ц*N=56102,1 грн. Сумарні витрати (F+V*N)=43184,2 грн. Змінні витрати = V*N= 28425,064 грн. Постійні витрати (F) = 14759, 1 грн. Nкр.= 232 шт. Nопт.= 435 шт.  

Реальний рівень критичного збуту Ц*N

56102,1

43184,2 F + V*N

14759,1 V*N

F

232 236 N

2.3Факторний аналіз зміни прибутку

В результаті проведення інтенсивного маркетингу прибуток фірми через рік збільшиться на 5647,96 в тому числі:

2.3.1.Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни обсягу реалізації.

∆П(N)=(N'-N)*(Ц'-Ц)=(434,9-370,79)*(130,57-76)=3529,874 грн.

2.3.2.Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни ціни.

∆П(Ц)=N'(Ц'-Ц)=434,9*(129-130,57)=-537,2066 грн.

2.3.3.Факторне відхилення прибутку за рахунок зниження змінних витрат.

∆П(V)=N′*(V-V′)=434,9*(76-65,36)=4625,038 грн.

2.3.4.Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни постійних витрат.

∆П(F)=F-F′=12834-14759,1=-1925,1 грн.

Перевірка: ∆П=∆П(N)+∆П(Ц)+∆П(V)+∆П(F)

5647,96 = 5647,96

Зведена порівняльна таблиця

№	Показники	Базові значення	Проектні значення	Відхилення
	Оптимальна ціна, Цопт	130,57		1,57
	Обсяг збуту, Nопт	370,79	434,9065	-64,1165
	Дохід від реалізації продукції при оптимальній ціні, Дв(Ц*N)	484414,05	56102,1	-7688,05
	Постійні витрати за рік, F		14759,1	-1925,1
	Змінні витрати за рік, V* Nопт	28180,04	28425,064	-245,024
	Змінні витрати на одиницю продукції, V		65,36	10,64
	Собівартість одиниці продукції, S	110,61	99,3	11,31
	Теоретичний критичний обсяг збуту, Nкр		231,9	3,1
	Реальний критичний обсяг збуту, N¢кр^Р	239,91	235,7	4,21
	Максимальний прибуток, П	7400,01	13047,97	-5647,96
	Факторні відхилення прибутку - за рахунок N - за рахунок Ц - за рахунок V - за рахунок F			3529,874 -537,2066   4625,038   -1925,1

Ø Комунікаційна політика.

Фірма “СТАЙЕР” є порівняно новою на львівському ринку, тому маркетингова політика комунікацій є для неї особливо важливою.

Одною з найголовніших елементів комунікаційної політики є реклама, основною ціллю якої є формування іміджу фірми. Зокрема за допомогою реклами поширюються знання про фірму та про послуги, які вона надає; реклама впливає на прийняття рішення про купівлю потенційними споживачами фірми; також за допомогою реклами формується позитивне ставлення до фірми, її послуг з боку суспільства. Фірма “СТАЙЕР” використовує такі види реклами: пояснювально-пропогандистська та реклама образу фірми. На майбутнє планується також застосовувати рекламу розпродажу та рубричну рекламу.

В основному поширення реклами фірма ”СТАЙЕР” здійснює через рекламні звернення у періодичних виданнях Львова, також широко розповсюджуються різнопланові брошури, набула популярності реклама на транспортних засобах. Також найближчим часом на 12-каналі та каналі “Міст” можна буде побачити рекламні ролики фірми “СТАЙЕР”.

Другим елементом комунікаційної політики є стимулювання збуту і продажу. Воно здійснюється в двох напрямках:

1. Стимулювання споживачів через надання сезонних знижок, проведення різноманітних конкурсів та розіграшів, головним призом яких є фірмовий костюм фірми “СТАЙЕР”.

2. Стимулювання власного персоналу проводиться за допомогою премій за певну кількість клієнтів, конкурси на кращого працівника, а також різні форми підвищення кваліфікації.

На сучасному ринку все більшого розповсюдження набуває такий елемент комунікаційної політики як налагодження зв’язків із громадкістю. Фірма “СТАЙЕР” ще не встигла налагодити систему Public Relations, проте її працівники мали змогу виступати у різних засобах масової інформації, а також брати участь у презентаціях та конференціях. Також при успішному розвитку фірма буде займатися такою формою PR як спонсорство.

Також фірма “СТАЙЕР” широко використовує персональний продаж. В індивідуальному порядку кожен клієнт має можливість задовольнити свої потреби і бажання за допомогою підбору комплексу необхідних послуг з спеціалістом фірми.Фірма здійснює комунікаційну політику, основними цілями якої є формування попиту та стимулювання збуту продукції. Підпорядкованими цілями є:

інформування споживачів про товар;

формування позитивного іміджу;

мотивація споживачів;

стимулювання купівлі товарів;

Основними адресатами комунікаційної політики є:

споживачі;

посередники;

постачальники;

контактні аудиторії;

Реклама на телебаченні буде виглядати наступним чином:

Показується панорама ранку, молоді люди пробігають по біговій доріжці (5 людей). Чути їхнє дихання, тупіт ніг. Всі вони одіті в спортивних костюмах “Flash”, різного кольору, але одного фасону. Всі вони втомлені. Нарешті фініш. Промовляється наступна фраза: “Спорт – це важко, “Flash” – це приємно!!! “

Висновки.

За допомогою даної роботи ми закріпили знання з курсу “Маркетинг”, практично застосувавши його основи під час створення власної фірми.

В цій роботі ми обґрунтували вибір потреби (спортивні костюми) на сучасному ринку. Також ми описали місію, цілі фірми. Ми розробили товар, з описанням його за допомогою трирівневої системи Котлера. Провівши певні розрахунки визначили ціна товару.

Розробивши анкети і провівши опитування була зібрана первинна інформація із використанням вторинної. Знаючи смаки споживачів, керівництво може зробити для себе певні висновки:

Розширення рекламної діяльності фірми:

Створення рекламних роликів;

Поширення агіток;

Створення рекламних щитів;

Підбір кваліфікованого персоналу або перекваліфікація існуючого

Використовуючи результати анкетування, ми сегментували ринок і позиціонувати на ньому товар, розробили товарну політику, визначили ціну товарів фірми, а також розробили основні системи збуту.

За допомогою використання рекламного звернення та інших факторів комунікаційної політики, наша фірма може розвиватись у теоретичному плані і, можливо, буде коли-небудь застосована на практиці.

Приклад рекламного плакату фірми “Стайер”

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ:

Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика. – Київ,1997. –160с.

Гейк П. Вчись аналізувати ринок. – Львів.,1995. – 270с.

Гаркавенко С.С. Маркетинг. – Київ, 1998. – 384с.

Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. Київ,1994.- 237с.

Ромат Е. Реклама. – Київ, 1996. – 1996, - 224с.

Чухрай Н.І. Маркетинг.- Київ, 1994. – 256с.

Мороз Л. А., Чухрай Н. І. “Маркетинг”, Львів- 2002.

підприємства»

ВИКОНАЛА: студентка групи ЕІМ-13

Котлярова О.В.

КЕРІВНИК: доцент кафедри ЕКММ

Конохова З.П.

Харків 2014

РЕФЕРАТ

Обсяг курсової роботи складає 29 сторінок. В ній 10 малюнків-графіків, 3 таблиці.

Ключові слова: ринок, попит, пропозиція, коефіцієнти цінової еластичності, ринкова рівновага, виграш ринку, дефіцит, надлишок, потоварний податок.

Робота складається з 3 розділів:

· Аналіз стану споживача

· Аналіз ринкової ситуації

· Визначення стану та ринкових перспектив виробника

Об’єкт дослідження курсової роботи: ринок товару, визначений індивідуальним завданням.

Мета роботи: дослідити стан ринкової ситуації, поведінку споживача і виробника у визначених завданням умовах, перспективи ринку, а також проаналізувати отримані дані і зробити відповідні висновки.

Методи дослідження:

1) вивчення відповідної літератури

2) аналітичний метод

3) графічний метод

ЗМІСТ

Перелік умовних позначень.......................................................................................................... 4

Вступ............................................................................................................................................... 5

1 АНАЛІЗ СТАНУ СПОЖИВАЧА............................................................................................. 6

2 АНАЛІЗ РИНКОВОЇ СИТУАЦІЇ............................................................................................ 8

2.1 Визначення ринкової рівноваги......................................................................................... 8

2.2 Розрахунок допоміжних значень попиту та пропозиції.................................................. 8

2.3 Розрахунок коефіцієнтів цінової еластичності попиту та пропозиції.......................... 10

2.4 Побудова кривих попиту та пропозиції.......................................................................... 12

2.5 Визначення розмірів надлишків продавця та покупця.................................................. 12

2.6 Стійкість ринкової рівноваги........................................................................................... 14

2.7 Фактори порушення ринкової рівноваги........................................................................ 17

2.8 Введення потоварного податку........................................................................................ 20

2.9 Доцільність введення потоварного податку................................................................... 24

3 ВИЗНАЧЕННЯ СТАНУ ТА РИНКОВИХ ПЕРСПЕКТИВ ВИРОБНИКА....................... 25

Висновок....................................................................................................................................... 27

Перелік джерел інформації.......................................................................................................... 29

Дата добавления: 2015-08-31