Розробка стратегії виходу на міжнародний ринок. 2 страница

Чиста поточна вартість (NPV) являє собою сьогоднішню оцінку вартості потоку майбутніх доходів. Це велична позитивна і складає 139189 євро. Отже, виконується необхідна умова ефективності проекту (NPV> 0), що означає перевищення наведених результатів над наведеними витратами. Робимо висновок, що в результаті реалізації проекту цінність фірми зростатиме, інвестовані кошти будуть покриті і компанія принесе прибуток.

Термін окупності інвестицій (Payback Period, РР) характеризує тривалість періоду від початкового моменту інвестування до кроку розрахункового періоду, на якому відбувається повне відшкодування інвестиційних вкладень за рахунок отриманих за проектом доходів. Він відповідає моменту часу в розрахунковому періоді, після якого кумулятивна (визначена нарощеним підсумком) величина поточних елементів грошового потоку від інвестиційної та операційної діяльності (NCF) стає і надалі залишається додатною. Загальна формула 3.2 розрахунку показника PP має вигляд:

РР=k, при якому , (3.2)

де, k - порядковий номер кроку розрахункового періоду, на якому відбувається окупність інвестицій;- чистий грошовий потік для i-го періоду;- початкові інвестиції.

В результаті отримуємо: 201600+231840+266616 436000. З розрахунків видно, що інвестиції окупляться на початку третього року. Для більш точного визначимо суму грошового потоку у третьому році яка необхідна для покриття інвестицій: 436000- (201600+231840) =2560 євро, та складемо пропорцію в якій 266616 євро дорівнюють 12місяцім, а 2560 євро = Х. Таким чином, отримуємо термін окупності інвестицій - 2,12 роки.

Економічний ефект передбачає будь-який корисний результат, виражений у вартісній оцінці. У показниках виручки, доходу, прибутку виражається корисний результат діяльності фірми.

Економічна ефективність - це співвідношення між результатами господарської діяльності та витратами живої і матеріалізованої праці, ресурсами.

Ефективність відображається за допомогою показника індекс дохідності. Розрахунок індексу дохідності рекомендується проводити шляхом порівняння витрат з економічним ефектом як грошовим виразом результату за формулою 3.4:

Індекс дохідності = (Дохід / Витрати) * 100% (3.3)

Індекс дохідності спільного українсько-польського підприємства дорівнює 700056/436000*100% = 62%. У підсумку стає зрозуміло, що заходи по вдосконаленню стратегії виходу на польський ринок, запропоновані компанії "Roshen", є ефективними.

Таким чином, запропоновані заходи, щодо створення спільного підприємства з польською кондитерською компанією "Colian", розміщення виробничих потужностей на території Польщі, використання у виробництві української сировини, введення двох нових ліній виробництва товарів, які найбільшою мірою відповідають тенденціям розвитку кондитерської галузі, можна вважати доцільними. Про це свідчать данні отримані в результаті розрахунку низки показників, а саме NPV = 139189 євро свідчить про виконання необхідної умови ефективності проекту (NPV > 0), термін окупності дорівнює 2,12, є достатньо не великим в умовах змінного середовища. Однак найбільш значимий показник є високий індекс дохідності даного проекту, який складає 62%. Тому використання вищезазначених заходів сприятиме розвитку компанії "Roshen" та просуванню її на зовнішні ринки.

Перш за все, справжнім шоколадом називається кондитерський виріб, при виробленні якого використовуються тільки какао масло та какао терте. Крім того, важливим параметром шоколаду являється так звана дисперсність маси, тобто розподіл розмірів частин цукру и какао бобів, які входять в шоколадну масу, по розмірам.

Загальноприйнятою нормою для шоколаду являється критерій якості, згідно якому шоколадна маса не повинна мати часток більше 25мкм. Тому загально прийнято шоколад характеризувати спектром розподілу частинок. Для сучасного масового шоколаду це діапазон 15-30 мкм, а для шоколаду класу "преміям" − це діапазон 10-20 мкм.

Згідно стандарту шоколад ділиться на такі види:

Шоколад звичайний: містить не менше 92% часток з розміром не менше 30мкм и вміст какао масла становить 31-33%.

Шоколад десертний: містить не менше 96% часток з розміром не менше 30мкм и вміст какао масла становить 32-35%.

Шоколад пористий: по параметрам аналогічний десертному шоколаду, але має пористу структуру за рахунок обробки при змінному тиску.

Білий шоколад: кондитерська маса на какао маслі без додання какао тертого, розмір часток аналогічний десертному шоколаду.

Шоколад молочний: це шоколад з доданням молочних продуктів и вмістом какао масла від 25 до 31%.

Шоколад з крупними добавками: це шоколад, в який в процесі виготовлення введені крупні добавки у вигляді горіхів, цукатів, родзинок та інших інгредієнтів.

Важливо відмітити, що практично всі виробники шоколадної продукції борються за зниження розмірів часток в шоколаді, і доля так названого "звичайного шоколаду" знижується з кожним роком.

Маркетингова товарна політика - комплекс заходів, у рамках якого один або кілька товарів використовуються як основні інструменти досягнення цілей фірми.

Цілі маркетингової товарної політики: розробка товару (планування нової продукції, модифікування товару); обслуговування товару; елімінація (зняття товару з ринку).

Основна суть товарної політики підприємства "ROSHEN" - формування такого асортименту продукції, який приносив би підприємству прибуток, задовольняв запити споживачів (якість). Підприємство піклується про товари, що мають перспективи на ринку.

Якість товару - це здатність товару виконувати свої споживчі функції. До поняття якості входять такі характеристики як довговічність товару, надійність, точність, простота експлуатації тощо.

Проаналізуємо оцінку якості шоколаду, який виготовляє ТМ "ROSHEN".

Розглянемо характеристики шоколаду "ROSHEN" та його прямих конкурентів - "Світоч" та "Корона" (таблиця 6.1).

Таблиця 6.1 - Характеристика якості шоколаду "Корона" та його прямих конкурентів - "Світоч" та "ROSHEN".

Товар	Показник
Ціна, грн.	Вага, гр.	Термін придатності, міс.	Частка інших домішок у заг. вазі, гр.	Енергетична цінність, кКал
"Світоч"	6,8
"Корона"	6,5
"ROSHEN"
Еталон
Вагомість	0,29	0,14	0,14	0,36	0,07

Таблиця 6.2 - Розрахунок вагомості кожного з параметрів

	Ціна, грн	Вага, гр	Термін придатності, міс.	Частка інших домішок у заг. вазі, гр.	Енергетична цінність, кКал	∑
Ціна, грн	x
Вага, гр		x
Термін придатності, міс.			x
Частка інших домішок у заг. вазі, гр. м				x
Енергетична цінність, кКал					x
Всього

Узагальнені показники якості шоколаду будемо розраховувати за формулами (6.1) та (6.2).

(6.1) (6.2)

Середня якість узагальнених показників якості шоколаду обчислюється за формулою середньої арифметичної:

Розрахуємо діапазон значень середнього рівня якості:

Отже, шоколад "ROSHENа" має високу якість, "Корона" має також гарну якість, але більше наближену до середньої, а шоколад "Світоч" має низьку якість.

Для наочності якість товару зобразимо графічно за допомогою циклограми, згідно якої чим більша площа фігури тим краща якість товару.

Графічна інтерпретація порівняльної оцінки конкурентоздатності здійснюється за допомогою побудови циклограми. Вона зображується в полярній системі координат, при цьому довжини радіус - векторів відповідають відносним оцінкам відповідних параметрів, а кути - їх вагомостям. Більша площа циклограми свідчить про більш високий рівень якості.

Розрахуємо довжину радіус-вектора для кожного із параметрів характеризуючи дані торгові марки шоколаду.

1) для шоколаду "Корона"

ціна = 6/6,5 = 0,92

вага = 95/100 = 0,95

термін придатності = 6/8 = 0,75

частка інших домішок у заг. вазі = 2/2 = 1

енергетична цінність = 280/280 = 1

2) для шоколаду "Світоч"

ціна = 6/6,8 = 0,88

вага = 95/100 = 0,95

термін придатності = 7/8 = 0,875

частка інших домішок у заг. вазі = 2/4 = 0,5

енергетична цінність = 210/280 = 0,75

3) для шоколаду "ROSHEN"

ціна = 6/6 = 1

вага = 100/100 = 100

термін придатності = 8/8 = 1

частка інших домішок у заг. вазі = 3/4 = 0,75

енергетична цінність = 250/280 = 0,89

Обов’язковою умовою успіху товарної політики є точне позиціонування товару на ринку. Тепер розрахуємо позицію нашого продукту и продуктів найближчих конкурентів на вибраному сегменті ринку.

Цінова політика - це комплекс заходів щодо визначення цін, цінової стратегії і тактики, умов оплати, варіювання цінами залежно від позицій на ринку, стратегічних і тактичних цілей фірми, з метою збільшення обсягів реалізації (орієнтація на збут), підвищення рентабельності виробництва і збільшення прибутку (орієнтація на прибуток), укріплення ринкових позицій підприємства (орієнтація на збереження існуючого задовільного стану справ на ринку).

Необхідно зазначити, що ТМ "ROSHEN" здійснює маркетингову цінову політику з метою збільшення обсягів реалізації - орієнтація на збут продукції. Ціна встановлюється на невисокому рівні, бо це зумовлює збільшення обсягів реалізації.

Ціни на ринку не є незмінними. Їх рівень може змінюватися і коливатися. Залежно від характеру змін і факторів, що їх зумовлюють.

На формування ціни ТМ "ROSHEN" впливає багато різних чинників зовнішнього характеру. Передусім сюди належать споживачі. Їх поведінка на ринку, купівлі, що здійснюються, тісно пов'язані з рівнем цін на товари. Як правило, чим нижче ціна, тим більше попит. Зміна ціни робить попит еластичним.

Взаємозв'язок між ціною і купівлями споживачів пояснюється двома економічними причинами: законом попиту і ціновою еластичністю попиту і сегментацією ринку. Закон попиту свідчить, що споживачі, як правило, купують більше товарів за низькою ціною, ніж за високою. Цінова еластичність попиту визначає чутливість покупців до змін в цінах.

Роботу будемо виконувати поетапно у відповідність запропонованої методики.

1 Ціль маркетингової та цінової політики: максимізація прибутку.

2 Проведений аналіз ринку дозволяє визначити потенційну річну ємність ринку України в 34000 тис. шт. при ціні шоколадної плитки 6 грн.

Після проведення наступного аналізу отримали наступні показники еластичності попиту (див. табл.7.1).

Таблиця 6.3 - Показники еластичності попиту відносно ціни

Ціна, грн.	Кількість одиниць попиту, тис. шт.
5,00
5,50
5,75
6,00
6,50
6,75
7,00

Відносно висока еластичність попиту відносно ціни пояснюється тим, що на ринку існує більша кількість аналогічних по якості і близьких по цінам товарів.

Покупці мають економічну можливість оплачувати ціну виробу в заданому в табл.7.1 діапазоні. Однак при ціні вищій за 6,50 грн. за виріб вони починають віддавити перевагу товарам конкурентів, які більш якісні (відповідно більш дорогі), оскільки вважають, що ціна, яка є на товар не відповідає рівню якості.

Розрахуємо складові повних витрат для прямого співставлення витрат на випускаючу продукцію з ціллю знайдення орієнтовної ціни.

Нижньою межею, до якої можна знижувати ціну, - це фактична собівартість 4,00 грн. за шт. Виготовляючий виріб знаходиться на етапі зрілості життєвого циклу товару. Прогнози показують, що етап зрілості може продовжитися до 12 років (при збереженні стабільного попиту). Для виробництва продукції необхідні інвестиції в сумі 2500000 грн. Розрахуємо критичний об’єм реалізації продукції за весь період її виробництва, який забезпечить беззбиткову роботу підприємства при мінімальній ціні 5,00 грн. розрахунок ведемо за формулою:

К=ПВ/ (Ц-ЗВ), (7.1)

де ПВ - постійні витрати (об’єм капітальних інвестицій); ЗВ - змінні витрати в розрахунку на одиницю продукції; Ц - ціна одиниці виробу.

К=2500000/ (5-4) =2500000 (шт)

Відповідно за рік необхідно в середньому реалізувати 2500000/12=208333 шт. однак, як свідчать дані таблиці 7.1 при ціні 5,00 грн. очікується річний обсяг збуту у кількості 60000 тис. шт. Відповідно, річний дохід складе:

(60000000-208333) *1=59791667 (грн)

Для ціни 5,50 грн.: К=2500000/ (5,5-4) =1666667шт.

Дохід: (45000000-1666667/12) *1,5=67291667грн.

Для ціни 5,75 грн.: К=2500000/ (5,75-4) =1428572 шт.

Дохід: (42000000-1428572/12) *1,75=73291667 грн.

Для ціни 6,00 грн.: К=2500000/ (6-4) =1250000 шт.

Дохід: (34000000-1250000/12) *2=67791667 грн.

Для ціни 6,50 грн.: К=2500000/ (6,5-4) =1000000 шт.

Дохід: (31000000-1000000/12) *2,5=77291667 грн.

Для ціни 6,75 грн.: К=2500000/ (6,75-4) =909091 шт.

Дохід: (18000000-909091/12) *2,75=49291667 грн.

Для ціни 7,00 грн.: К=2500000/ (7-4) =833333 шт.

Дохід: (10000000-833333/12) *3=29791667 грн.

Подальше збільшення ціни лише призводить до зниження доходів. Таким чинним, в якості базової ціни, що забезпечує максимальний дохід і відповідно максимальний прибуток приймаємо 6,50 грн.

Для ціноутворення використовуємо наступні стратегії:

падаючих цін, що передбачає поступове зниження цін з метою стимулювання попиту;

стратегія встановлення цін, які не змінюються протягом тривалого часу, оскільки ця стратегія демонструє стабільність і сталість товару і товаровиробника;

стратегія договірних цін, що передбачає надання певних знижок чи пільг при дотриманні певних умов купівлі-продажу (це можуть бути постійні клієнти чи оптові покупці).

Компанія "ROSHEN" при виведенні на ринок свого товару спочатку застосовувала стратегію низьких цін (проникнення на ринок).

ТМ "ROSHEN" формує в регіонах України власну збутову мережу для збуту товарів повсякденного попиту виробів шоколаду, широкого асортименту. Загальна кількість шоколаду, який потрібно реалізувати в 2009 році - 125000т.

Необхідно вибрати найбільш ефективні канали збуту і сформувати збутову мережу.

Метод збуту - збут через посередників, а саме екстенсивний (реалізація через максимальну кількість посередників - роздрібна і оптова торгівля). Виходячи з об’єктивної оцінки існуючого положення (обмеженість фінансів, особливості реалізації продукції та специфіка товару), підприємство використовує такі канали збуту:

ПП „Мірошниченко", який реалізує продукцію в своїй мережі магазинів розташованих майже по всім областям України; ТОВ „Велес”, яке реалізує в межах своїх магазинів; ВАТ „Мрія", що поставляє товар регіональним представникам. Отже, фабрика "ROSHEN" використовує багатоканальний збут. Наведемо характеристику каналів збуту даного підприємства.

Таблиця 6.4 - Характеристика каналів збуту

Канал збуту 1	К-сть продукції 1, тис. т.	Ціна 1, грн.	Націнка 1,%	Канал збуту 2	К-сть продукції 1, тис. т	Ціна 1, грн.	Націнка 1,%	Кінцева ціна, грн.
ПП „Мірошниченко”			0,2
ТОВ „Велес”		4,8	0,3					6,25
ВАТ „Мрія”		4,5	0,3	ПП „Тітов”		5,85	0,1	6,45
				ПП „Бова”		5,85	0,2	7,00
				ТОВ „Зоря”		5,85	0,3	7,60

Система збуту - традиційна (усі учасники незалежні один від одного).

Розрахунок витрат на товарорух

Отже, втрати на безпосередню доставку продукції до її торговців в цілому складає 3312798,85 грн.

Шоколадна фабрика "ROSHEN" планує до випуску чергову партію шоколадних плиток "ROSHEN". Для обґрунтування виробничої програми виконаємо прогноз збуту на найближчий рік і на перспективу за допомогою методу аналізу кінцевого використання, що є одним з об’єктивних методів прогнозування.

Прогноз виконаємо для м. Суми з кількістю жителів порядку 229954 чоловік методом аналізу кінцевого використання.

Як основні кінцеві споживачі виділені такі:

мережа власних спеціалізованих магазинів в кількості 7;

кафе, що знаходяться в місті;

магазини посередників, харчової спрямованості.

Фабрика "ROSHEN" поставляє в мережу власних спеціалізованих магазинів до м. Суми фіксовані обсяги продукції: 6 партій на рік - по партії кожні два місяці, що складає 70000 одиниць.

Магазини посередників роблять замовлення кожні 4 місяці по 8000 одиниць кожного разу. (32000 на рік)

Кав’ярні, бари та інші подібні установи замовляють кожного року в цілому по 5000 одиниць плиток.

Таким чином, загальний обсяг збуту складає:

70000+32000+5000=107000 (одиниць продукції).

Отримані розрахунки ґрунтуються на припущенні, що економічна ситуація на найближчий рік не зміниться. У протилежному разі необхідно вводити виправлення на зниження або підвищення купівельної спроможності населення й організацій.

Обсяг реалізації продукції фабрики ТМ "ROSHEN" у минулому 2008 році становив 103000 одиниць продукції. Кожен рік обсяги реалізації збільшуються на 7,5% за рахунок збільшення обсягу збуту продукції в мережі власних спеціалізованих магазинів, тому в наступному році теж припускається таке збільшення. Отже, можемо розраховувати обсяги реалізації майбутнього періоду:

Ом= 103000* (1+0,075) =110725 (одиниць).

Маркетингова комунікаційна політика - система заходів, спрямованих на поінформованість споживачів, торгових і збутових посередників, контактні аудиторії, а також широкий загал про продукцію і її товаровиробника (продавця), стимулювання (формування спонукальних мотивів) попиту на продукцію з метою її просування на ринку.

Кондитерська фірма "ROSHEN" хоче завоювати ринок шоколаду Сумської області. Тому ціль рекламної кампанії ― поінформувати потенційних покупців про новий товар та переконати їх придбати його.

Для стимулювання збуту передбачається провести комплекс таких заходів.

Реклама на центральному радіо 8 повідомлень по 30 сек. за квартал, рівномірно протягом року.

Реклама на обласному радіо (Сумському) ― 4 повідомлення щомісяця, рівномірно за рік.

Передбачається проводити рекламу на радіостанції „Наше Радіо", в газеті „Панорама" (площею 150х250мм) та телеканалі ІНТЕР. Причому планується 10 рекламних контактів (25%) розмістити на радіо, 10 контактів в газеті (25%) та 20 рекламних контактів (50%) на телебаченні.

Бюджет маркетинга складає 401624 грн., у тому числі:

Для стимулювання збуту:

реклама на центральному радіо - на УР-1 радіо 30 сек. реклами в робочі дні з 8.35-8.40 годин коштує 1452 грн. Рекламний ролик триває 30 сек., тому підприємство витрачає

1452∙1∙20 = 29040 (грн)

На центральному радіо 30 сек. реклами у вихідні дні з 8.35-8.40 годин коштує 2112 грн.

Рекламний ролик триває 30 хв., тому підприємство витрачає

2112∙1∙12= 25344 (грн)

Разом 29040 + 25344 = 54384 (грн)

реклама на обласному радіо ― вартість 30 сек. реклами коштує 550 грн., 550∙1∙48 = 26400 (грн).

випуск рекламних листівок (рекламне агентство "Реклама - мос") в кількості 300 штук розміром А4, 4+4, на фальц бумазі високої поліграфічної якості (вартість однієї листівки 150 грн):

300 · 150 = 45500 (грн).

вартість реклами у газеті „Панорама”:

300*1*40*0,25=3000 (грн)

вартість реклами (30с) на телеканалі ІНТЕР:

5000*0,2*40*0,5=20000 (грн)

Разом витрати на проведення комунікаційної політики:

54384+ 26400+ 45500 + 3000+20000= 149284 (грн)

На формування системи розподілу і товароруху ― 134500 грн.:

аналіз ринку з ціллю планування виробництва і збуту ― 25000 грн.;

встановлення контактів та підтримання зв’язків зі споживачами ― 9500 грн.;

організація товароруху (придбання 1-го грузового автомобіля ― 75000 грн.; обробка замовлень ― 5000 грн.; модифікація товару, щоб задовольнити потреби споживачів ― 20000 грн).

На інші маркетингові заходи ― 122000 грн..

на навчання персоналу маркетингових підпрозділів ― 22000 грн.;

стимулювання посередників ― 25000 грн.;

поточний аналіз ринкової кон’юнктури ― 35000 грн.;

розробка нових товарів ― 40000 грн.

Висновки

Результатом даної дипломної роботи є досягнення мети стосовно розробки заходів по вдосконаленню стратегії виходу на зовнішній ринок. Базою для дослідження виступає кондитерська корпорація "Roshen".

В результаті комплексного дослідження господарської діяльності кондитерської корпорації "Roshen" було виявлено його основні характеристики. Корпорація "Roshen" займає лідируючу позицію серед представлених на українському ринку кондитерських компаній, з сукупною долею в розмірі 22,5%. Виробництво компанії здійснюється на сучасному обладнанні з виконанням міжнародних стандартів якості. Продукція компанії успішно експортується переважно у країни СНД, а також кондитерські вироби "Roshen" можна зустріти у США, Німеччині, Ізраїлі та Литві. Експорт складає 27% від загального обсягу продажів. Аналіз фінансових показників за 2009 та 2010 роки свідчить про те, що фінансовий стан підприємства є задовільний, діяльність компанії приносить позитивний результат. Компанія є рентабельною (коефіцієнти рентабельності знаходяться у межах 1-5% і мають тенденцію до зростання) та платоспроможною (значення коефіцієнту абсолютної ліквідності дорівнює 36%).

Аналіз зовнішнього середовища підприємства був проведений за методикою п’яти сил Портера. Вплив нових конкурентів і товарів-замінників є незначним для "Roshen" тому, що кондитерський ринок має високі бар’єри для вступу і характеризується значною насиченістю товарами. Можливості покупців та постачальників диктувати свої умови є більш серйозною загрозою, але авторитет корпорації, впізнанність бренду та лояльність постійних клієнтів дає змогу подолати ці перешкоди. Стосовно конкурентної боротьби в Україні, "Roshen" займає лідерські позиції в усіх сегментах кондитерського ринку завдяки широкому асортименту продукції, високій якості та вдалій рекламній стратегії. Всі ці риси свідчать про відкриті перспективи розвитку "Roshen" та можливості виходу на європейський ринок.

За допомогою маркетингової концепції "4P" був проведений аналіз існуючої стратегії корпорації "Roshen", який дав змогу виявити проблемні аспекти в діяльності підприємства на зовнішньому ринку. Таким чином, компанія діє за стратегією оборони, вадою якої є пасивність ринкових дій, "Roshen" помірно експортує невеликий асортимент товарів і не використовує потенціал для розширення діяльності на європейському ринку.

В якості нового перспективного стратегічного напрямку обраний ринок Польщі. В ході виконання дипломної роботи був проведений аналіз середовища польського кондитерського ринку, в якому застосовувався маркетинговий інструмент PEST - аналіз, використовувались статистичні дані світових маркетингових компаній та результати внутрішніх опитувань споживачів. Результати аналізу вказують на сприятливі умови для діяльності компанії "Roshen" на ринку Польщі, а саме задовільний стан економіки (20-е місце у світі за величиною ВВП, інфляція - 3%, середня з/п - 800 євро, ПДВ харчових продуктів - 8%), політична стабільність, схожість смаків серед споживачів.

Враховуючи всі ознаки польського середовища визначена оптимальна форма виходу компанії "Roshen" на зовнішній ринок. Спільна підприємницька діяльність дасть можливість подолати економічні бар’єри між Україною та Європою, розробити нові товари шляхом обміну знаннями та досвідом спеціалістів, просувати продукцію "Roshen" на європейський ринок під маркою відомого польського бренду, дасть доступ до існуючих ринків і каналів збуту.

Рекомендації по вдосконаленню стратегії виходу на ринок Польщі сформульовані у таких заходах:

) створення спільного українсько-польського підприємства "Roshen - Jutrzenka";

2) розробка і введення в виробництво двох нових ліній продукції, які відповідають тенденції розвитку європейського кондитерського ринку;

) визначення часток компаній - засновників у діяльності підприємства на рівні 50% - "Roshen" та 50% - "Jutrzenka";

) визначення статей видатків і необхідного об’єму інвестицій, та прогнозування доходів.

На етапі створення спільного підприємства була визначена сфера діяльності, а саме виробництво нових солодощів, які відповідають тенденціям здорового харчування. Розроблена асортиментна політика, котра базується на принципі диференціації. Запропонована місія, що розкриває переваги співробітництва, особливості виробництва та соціальну орієнтацію підприємства, а також розроблені стратегічні цілі на найближчі три роки діяльності, які оптимально сприятимуть розвитку компанії "Roshen - Jutrzenka". Наступна пропозиція щодо введення нових виробничих ліній по виробництву шоколадних плиток з начинкою зі свіжих фруктів та злакових батончиків у глазурі з натурального соку базується на вивченні досвіду всесвітньовідомих корпорацій харчової галузі. Визначення рівнозначного розподілу часток між учасниками спільного підприємства обумовлено однаковим інтересом компаній у співробітництві, перспективою пропорційного розподілу ризиків та схожістю компаній "Roshen" та "Jutrzenka" за асортиментом, досвідом роботи у кондитерській галузі та напрямком стратегічного розвитку. Отже, з урахуванням усіх вищезазначених параметрів була визначена сума необхідних інвестицій зі сторони "Roshen", яка склала 218000 євро. Джерелом інвестування є резервний капітал та нерозподілений прибуток компанії. Прогнозований сумарний дохід спільного підприємства через три роки, враховуючи стратегічну ціль нарощувати об’єм реалізації товарів на 15% щороку, складатиме 700056 євро.

Для визначення ефективності запропонованих заходів були розраховані основні економічні показники, а саме значення чистої приведеної (дисконтованої) вартості (NPV), терміну окупності (PР) та індексу дохідності. В результаті були отримані такі дані: NPV = 139189 євро; PР = 2,12 роки; індекс дохідності = 62%. Отримані значення свідчать про інвестиційну привабливість проекту та ефективність запропонованих заходів щодо виходу корпорації "Roshen" на ринок Польщі, що підтверджують їхню доречність та доцільність.

Дата добавления: 2017-01-13