Б. Процесс изменения убеждения

А. Сбор информации и подготовка.

1. Убеждение: «Подумайте о своем убеждении, касающемся лично вас, которого вы не хотели бы иметь, потому что оно как-то ограничивает вас или приводит к нежелательным последствиям. Как вы представляете это убеждение в своем внутреннем опыте?»

2. Сомнение: «Теперь подумайте о том, в чем вы сомневаетесь Может, это верно, а может, и нет: вы не уверены. Как вы представляете это сомнение в своем внутреннем опыте?»

Когда вы просите партнера подумать о том, в чем он сомневается, убедитесь, что он в этом не уверен. Если он говорит что-то вроде: «Я сомневаюсь, что это хорошая идея», на самом деле может иметь в виду, что уверен, что это плохая идея. Сомнение- это когда вы колеблетесь от одной мысли к другой.

3. Различия: проведите сравнительный анализ, чтобы найти и перечислить субмодальные различия между верой и сомнением- точно так, как вы делали раньше с замешательством и уверенностью.

4. Проверка: проверьте по очереди каждую субмодальность из вашего списка различий, чтобы выявить, какие из них наиболее эффективны при превращении веры в сомнение. Проверив одну субмодальность, верните ее в исходное состояние, прежде чем проверять следующую. Ниже перед вами различия (не все!), с которыми вы можете встретиться.

Убеждение	Сомнение
Большое яркое и живое подробное стабильное прямо впереди в рамке маленький фон	маленькое тусклое и однообразное расплывчатое вспыхивающее вверху справа без рамки обширный фон

5. Новое убеждение: «Какое новое убеждение вы хотели бы иметь вместо того, которое у вас сейчас есть и вам не нравится?» Позаботьтесь о том, чтобы это убеждение было предъявлено в позитивных терминах без отрицаний. Также обратите внимание, думает ли партнер о новом убеждении в терминах скорее способности или процесса, нежели уже достижения желаемой цели. «Я верю, что могу научиться изменять и поддерживать свой вес»- это полезное убеждение. «Я вешу 107 фунтов»- это не очень полезное убеждение, особенно если на самом деле она весит 350! Мы хотим мобилизовать новые способности, а не встроить новые заблуждения.

Вам также нужно попросить человека об экологической проверке. «Если бы у тебя было это новое убеждение, как это могло бы причинить тебе неприятности?» «Как изменится реакция твоего мужа, если у тебя будет это новое убеждение?» И т.д.

6. От веры к сомнению: оставляя содержание неизменным, превратите нежелательное убеждение в сомнение путем использования одной или нескольких из числа наиболее мощных субмодальностей, обнаруженных на шаге 4. Например, если двумя сильнейшими различиями были «фильм- слайд» и «близкая панорама- удаленная картина в рамке», то пусть панорамный фильм замедляется до неподвижного слайда, отодвигаясь и превращаясь в обрамленную картину.

7. Изменение содержания: используя какую-нибудь другую субмодальность, смените содержание старого нежелательного убеждения на содержание нового, желательного. Используйте то, что клиент уже делает, и любой постепенный непрерывный метод. Например, если у него в сомнении картинки прыгают туда-сюда, он может прыгнуть из старого содержания в новое. Вы можете заставить картину старого убеждения отодвинуться так далеко, что невозможно будет разобрать ее содержание; потом вернуть ее обратно с образом нового убеждения. Вы можете сделать картинку столь яркой или темной, что старое содержание исчезнет, а потом вернуть ее в прежнее состояние с новым содержанием и т.д.

8. От сомнения к вере: сохраняя новое содержание, превратите сомнение в убеждение путем обратного изменения тех же субмодальных характеристик, которые вы использовали на шаге 6. Если перемещение вправо превратило старые убеждения в сомнения, то теперь вы перемещаете картину обратно влево, чтобы превратить новое содержание из сомнения в убеждение. Делая это, будьте очень внимательны к любому «сопротивлению» или трудностям, возникающим у вашего партнера. Если новое убеждение плохо сформулировано или в нем есть какие-либо отрицания, какая-нибудь часть личности может ему воспротивиться. Если вы столкнулись с возражениями, отнеситесь к ним с почтением, соберите информацию и вернитесь на шаг 5, чтобы переопределить новое убеждение.

Дата добавления: 2017-01-14