Match the words and phrases

Comprehention test

1. An enquiry is a…..

a) reply to a business letter: b) request for information; c) legal agreement

2. An enquiry is sent to the ….

a) Chamber of Commerce; b) Arbitration; c) Maritime Organization

3. If you are looking for partners abroad you can write to….

a) Embassy; b) Local Bank; c) Customs

4. The purpose of a general enquiry is to …

a) offer the name of a Supplier: b) obtain the names and addresses of a supplier; c) place an order.

5. Specific enquiry is sent when you want to know…

a) name of a Supplier; b) place of manufacturing; c) more details about the goods to be supplied.

6. An enquiry is a way of obtaining …

a) offers; b)advertisement; c) orders

7. Invitation to tender is … in a newspaper to obtain an offer.

a) an article; b) a picture; c) an advertisement

8. … makes an offer.

a) A Buyer; b) A Customer; c) A Seller

9. …. places an order with a Supplier.

a) A Buyer; b) A Customer; c) A Seller

10. ….is made in answer to an enquiry.

a) order; b) solicited offer; c) unsolicited offer

11. …. is sent on the Seller’s own initiative.

a) firm offer; b) solicited offer; c) unsolicited offer

12. The Seller must provide the goods at the prices and terms given in his offer under….

a) firm offer; b) firm order; c) solicited offer

13. …. is an offer without obligations.

a) firm offer; b) unsolicited offer; c) non-binding offer

14. If the Buyer is satisfied with the terms of the Seller’s offer he….

a) sends an enquiry; b) places an order; c) concludes a sales contract

15. If the customer orders a small quantity of goods to test the quality he places ….

a) a trial order; b) an initial order; c) a firm order

16. The first order placed with a company is called….

a) a trial order; b) an initial order; c) a firm order

17. If the customer orders goods in large quantities he places…..

a) a trial order; b) a bulk order; c) a firm order

18. The legally binding agreement reached by the Seller and the Buyer is the ….

a) Charter Party; b) Contract of Employment; c) Sales Contract

запрос реклама конкурентноспособный поставщик покупатель потребитель единственный экспортер самые выгодные условия оплаты заинтересоваться чем-либо назначать цену надежная компания партия товара деловые партнеры вести бизнес счета расходы приемлемая цена деловая сделка ставка фрахта быстрая поставка предоставлять скидку оплачивать все расходы высоко ценить условия оплаты условия доставки связаться с кем-либо отправлять груз принимать груз деловые отношения размещать заказ долгосрочный контракт немедленная отправка постоянный покупатель сотрудничество договариваться о чем-либо предложение, оферта экспедитор просьба платежеспособность финансовое состояние предоставлять информацию источник информации узнавать что-либо производитель размещать рекламу получать информацию отгрузка (партия) конкуренция разумный, умеренный подходящий партнер

to send goods cooperation business relations to do business regular buyer to place an order prompt delivery terms of payment offer forwarder to arrange for…. long-term contract consignment supplier enquiry competitive to find out request to give information source of information creditworthiness financial standing shipment manufacturer competition reputable company to obtain information consumer advertisement accounts to accept goods to appreciate to quote price freight rate to be interested in…. immediate shipment to get in touch with smb. terms of delivery expenses the most favourable terms of payment sole exporter reasonable to grant a discount transaction suitable partner to pay all costs acceptable price to place an advertisement associates Buyer

Translate into English the following sentences:

These phrases will help you:

We would like to know/to find out….

It is essential…

We are looking for….

We are interested in….

To recommend a company

To deliver the goods….

A steady demand…..

A good price…

Wholesalers

Sales

Please quote….

To intend….

Reference

Heavy weights handling

To be consigned to…

1. Мы хотели бы узнать имена и адреса наших потенциальных деловых партнеров.
2. Чтобы получить необходимую информацию, необходимо послать запрос в торговую палату.
3. Кто ваш поставщик?
4. Сможет ли посольство предоставить нам необходимую информацию?
5. Мы ищем поставщиков хорошего вина во Франции.
6. Нас особенно интересует информация о скидках.
7. Вашу компанию рекомендовали нам наши деловые партнеры.
8. Разместите рекламу в газете!
9. По какому адресу товары должны быть доставлены?
10. Какие товары вы производите на экспорт?
11. Существует ли устойчивый спрос на данные товары на вашем рынке?
12. Хорошую ли цену можно получить на данные модели?
13. Мы недавно выслали вам каталог и подробности о ценах.
14. Каковы условия оплаты?
15. Данное письмо написано производителями оптовикам.
16. Источник информации, которую вы получили, находится в Англии.
17. Объем продаж высокий.
18. Просим назначить цены на изделия.
19. Мы готовы предоставить особые условия на крупные заказы.
20. Вы являетесь единственными экспортерами данных товаров.
21. Мы являемся постоянными покупателями.
22. Цена должна быть назначена франко борт до английского порта.
23. Мы свяжемся с вами, как только получим какую-либо информацию.
24. Нам интересно, сможете ли вы помочь нам найти выгодного делового партнера.
25. Вы предоставите нам скидку?
26. Цена приемлема.
27. Они уже оплатили счета?
28. Просим вас назначить нам как можно быстрей самые низкие цены.
29. Если цены будут конкурентноспособны, мы намерены разместить крупный заказ у вас.
30. Нам представили вас как лицо, давшее рекомендацию.
31. Просим организовать погрузку контейнеров.
32. Нам только что сообщили ставку фрахта.
33. Они надежные партнеры?
34. Нам нужна дополнительная информация об этой компании.
35. Обработка тяжеловесов оплачивается за ваш счет?
36. Данная партия груза предназначена вашей компании.

Topic 2: Terms of delivery (Incoterms)

Vocabulary:

Passing risk – переход риска

To send the goods – отправлять груз

To bear the costs – нести расходы

To avoid disagreements – избегать разногласий

Obligation - обязательство

To cover all costs– покрыть все расходы

Title – право собственности

FAS – франко вдоль борта

FOB – франко борт

CFR – стоимость и фрахт

CIF – стоимость, страховка и фрахт

When the goods are sent from a Seller to a Buyer each party has to know exactly which of the costs and risks of transportation he has to bear. In order to avoid disagreements, the Sales Contract usually stipulates one of the thirteen terms of delivery drawn up by the Chamber of Commerce. These are known as Incoterms (International Commercial Terms). They determine which party is to bear the various costs involved in transportation and the point at which the risks are to pass from the Seller to the Buyer. It is known as the passing risk.

So, Incoterms are used to divide transaction costs and responsibilities between buyer and seller.

Under Incoterms 2010 FAS, FOB, CFR, CIF are used for sea and inland waterways.

· FAS Free Alongside Ship

“Free Alongside Ship” means that the seller is relieved from responsibility for the goods when they are placed alongside the vessel (e.g., on a quay or a barge) nominated by the buyer at the named port of shipment. The risk of loss of or damage to the goods passes when the goods are alongside the ship, and the buyer bears all costs from that moment onwards.

· FOB Free On Board

“Free On Board” means that the seller delivers the goods on board the vessel nominated by the buyer at the named port of shipment. The risk of loss of or damage to the goods passes when the goods are on board the vessel, and the buyer bears all costs from that moment onwards.

· CFR Cost and Freight

“Cost and Freight” means that the seller delivers the goods on board the vessel. The risk of loss of or damage to the goods passes when the goods are on board the vessel. The seller must pay the costs and freight necessary to bring the goods to the named port of destination.

· CIF Cost, Insurance and Freight

“Cost, Insurance and Freight” means that the seller delivers the goods on board the vessel. The risk of loss of or damage to the goods passes when the goods are on board the vessel. The seller must pay the costs and freight necessary to bring the goods to the named port of destination.

The seller also pays insurance cover against the buyer’s risk of loss of or damage to the goods during the carriage. The buyer should note that under CIF the seller is required to obtain insurance only on minimum cover. Should the buyer wish to have more insurance protection, it will need either to agree as much expressly with the seller or to make its own extra insurance arrangements.

Remark: In 2010 Incoterms were amended. There are 2 changes for the FOB incoterm: the seller’s responsibility extends until the goods are “on board the vessel” rather than “past the ship rail” and the seller must arrange for packing the goods rather than provide the packing.

Match the words and phrases:

отправлять груз передача риска понести все расходы и риски избегать разногласий для того чтобы обязательство плата за перевозку груза страховка порт отправки перейти через леер делить расходы франко вдоль борта доставка на борт судна доставка к причалу стоимость, страхование и фрахт франко борт порт назначения склад покупателя условия доставки франко завод интересоваться чем-либо назначать цену самая низкая цена самые выгодные условия закупка связаться с кем-либо поставлять оборудование конкурентноспособный подсчитать расходы партия груза

Buyer’s warehouse to be interested in…. the most favourable terms to pass ship’s rails purchase to ship goods delivery terms passing risk free on board to supply equipment consignment insurance obligation competitive to bear all costs and risks to quote price in order to the lowest price charge for carrying goods Ex works to calculate costs free alongside the ship cost, insurance and freight port of shipment to get in touch with smb. to avoid disagreements port of destination to share costs delivered ex ship delivered ex quay

Дата добавления: 2017-02-01