Метод встановлення ціни на основі економічної цінності товару для споживача

Крок 5. Визначення зваженого параметричного індексу

На цьому етапі проводиться оцінка виробів з урахуванням важливості параметрів.

Далі за формулою (4.8) розраховується середньозважений параметричний індекс.

Крок 6. Визначення ціни одного бала:

Крок 7. Визначення ціни кожного параметра нового виробу:

Крок 8. Визначення ціни нового виробу:

Ситуація 23 ілюструє послідовність визначення ціни товару параметричним методом на основі коефіцієнта технічного рівня товару.

Визначення ціни на основі економічної цінності товару базується на тому, що існує максимально прийнятна для споживача ціна, яку він згоден заплатити за товар. Ця ціна повністю компенсує витрати, пов'язані з його придбанням, але не передбачає жодної економії витрат для споживача (так би мовити, нульова економія на витратах). Тобто затрати в разі використання товару такі самі, як і до його купівлі.

Орієнтуючись на цей максимальний рівень, фірма і встановлює ціну (безумовно, з огляду на власні витрати). Що менша запропонована ціна за максимально прийнятний рівень, то більша ймовірність спонукати покупця придбати товар. Збільшення ж ціни щодо максимального рівня робить купівлю майже нереальною.

Алгоритм визначення максимально прийнятної ціни представлено на рис.5.16.

Такий підхід до ціноутворення доцільний за будь-яких ситуацій, коли зниження витрат є основною для споживача вигодою. Насамперед, це актуально для промислового ринку, де переважають раціональні мотиви щодо здійснення покупки. Проте і споживчий ринок не є винятком. Саме такий варіант розглядається у ситуації 24.

Метод визначення точок ціни (цінових порогів)

Завдяки цьому методу з'являється можливість визначити цінність товару для споживачів, отримавши від них під час опитування відповідь на запитання, яку максимальну ціну вони згодні заплатити за цей товар. Це пояснює іншу назву методу — 1 метод купівельної реакції. Він дає змогу спочатку визначити в межах певної групи товарів нижній і верхній діапазон цін, а потім у межах визначеного діапазону — обмежену кількість цін (точок ціни), за яких споживачі або купують товар, або змовляються від нього.

На чомуґрунтується цей підхід? — На визначенні цінової еластичності попиту.

Яквідомо, чутливість попиту до зміни цін характеризує крива попиту. Виникає логічне запитання: як саме побудувати криву попиту? У підрозділі 2.2 ми вказали умови проведення експерименту з метою тестування цін. Нагадаємо лише одну, принциповудля вирішення цієї задачі, умову: контрольний (базовий ринок), на якому товар продаватиметься за діючими цінами, і тестовий ринок мають бути подібними:

ü однакові сегменти споживачів;

ü аналогічні канали розподілу;

ü аналогічні схеми просування.

Відразу зазначимо, що реалізувати такий експеримент нелегко і не кожній фірмі під силу. Передусім для проведення експерименту потрібні кошти, і немалі. А по-друге, ціна, безперечно, є одним з основних, але не єдиним з факторів, які впливають на обсяг продажу.

Альтернативою побудови кривої попиту і є визначення цінових точок, тобто цін, за якихспоживачі або купують товар, або відмовляються від нього.

Методика визначення цінових порогів містить чотири кроки (рис. 5.17):

Дата добавления: 2017-02-01