Метод, орієнтований на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку

Цейметод полягає в тому, що потрібно знайти ціну, яка б забезпечила за встановлених обсягів виробництва і реалізації продукції отримання фірмою цільового прибутку.

Привикористанні такого підходу за основу береться аналіз беззбитковості з урахування двох аксіом (які не відповідають реальності, але значно спрощують розрахунки і дають змогу отримати цілком задовільні результати):

ü змінні витрати на одиницю продукції не змінюються залежно від обсягів її випуску;

ü будь-яка кількість випущеної продукції може бути продана за визначе­ною ціною.

Спектр завдань аналізу беззбитковості включає визначення:

ü Точки беззбитковості;

ü показника безпеки;

ü кількості одиниць продукції, яку слід продати для отримання запланованого
прибутку;

ü цін, розрахованих на основі витрат (граничної ціни; ціни беззбитковості; цільової ціни).

Аналіз беззбитковості розпочинається з розподілу витрат на постійні і змінні, про що докладно йшлося вище.

Точка беззбитковості (ТБЗ) (критична точка обсягу продажу, точка покриття) — це такий обсяг продажу, за якого валова виручка (дохід) покриває загальні витрати. При цьому виручка не дає змоги фірмі отримати прибутки, але і збитки вона не понесе. Обсяг продажу, більший за точку беззбитковості, принесе фірмі прибутки, менший — збитки.

Тепер наведемо розрахунки ТБЗ у термінах маржинального аналізу.

Маржинальний прибуток (валовий прибуток) — перевищення обсягу реалізації продукції (Д) над величиною змінних витрат (33В) на виробництво товарів або надання послуги. Це — сума грошових коштів, необхідних для покриття постійних витрат (ФВ) і формування прибутку:

Питомий маржинальний прибуток — перевищення ціни одиниці продукції над величиною змінних витрат на одиницю продукції:

Ще один показник, який розраховується при аналізі беззбитковості, — показники безпеки. Він дозволяє визначити, наскільки фірма може знизити обсяг продажу, не зазнавши при цьому збитків.

Показник безпеки — відношення різниці між очікуваним обсягом продажу і точкою беззбитковості до очікуваного обсягу продажу. Розраховується у відсотках.

Показник безпеки корисний для оцінювання операційного ризику. Чим вищий цей показник, то безпечнішою вважається ситуація.

Тепер розглянемо, як визначити кількість одиниць продукції, яку слід продати для отримання запланованого прибутку.

Тепер перейдемо до наступного завдання аналізу беззбитковості — визначення ціни товару.

Визначають три види цін, розрахованих на основі витрат, кожна з яких відповідає певним цілям щодо покриття витрат і рентабельності:

• гранична ціна;

• ціна беззбитковості (ціна, яка відповідає точці беззбитковості);

• цільова ціна (ціна, яка забезпечує отримання фірмою запланованого (цільо­вого) прибутку.

Гранична ціна є найнижчою межею ціни і дорівнює змінним витратам:

Гранична ціна = Змінні витрати,

Ц = ЗВ. (5.25)

Цінана рівні граничної ціни встановлюється за умов:

ü виготовлення продукції на експорт;

ü продаж великих партій товару;

ü виконання особливих замовлень.

Ціна беззбитковості дорівнює сумі постійних і змінних витрат і забезпечує повне покриття витрат, пов'язаних із виробництвом і реалізацією певного обсягу продажу.

Ціна беззбитковості розраховується лише на певний обсяг продажу і не може бути застосована для інших обсягів продажу. Визначається для кожної з гіпотез про обсяги продажу окремо і використовується для встановлення діапазону мінімальних цін.

Цільова ціна — це ціна, яка дозволяє досягти запланованого прибутку. Розрахову­ється, виходячи з надбавки до собівартості продукції:

б) з урахуванням фіксованої надбавки (маржі) до ціни беззбитковості:

Розглянемо на прикладі, як визначається точка беззбитковості, показник безпеки, кількість одиниць продукції, що забезпечує отримання цільового прибутку.

У ситуації 21 практикуму ілюструється визначення точки беззбитковості в разі, якщо асортимент складають не один, а кілька видів продукції.

Метод беззбитковості дає можливість отримати відповідь на запитання:

ü Який обсяг продажу забезпечує повне покриття витрат?

ü Яка цільова ціна співвідноситься з ціною, встановленою найнебезпечнішим конкурентом?

ü Якій частці ринку відповідає обсяг продажу, який збігається з точкою без­збитковості?

ü Як вплине підвищення постійних витрат, наприклад реклами, на положення І точки беззбитковості?

ü Наскільки треба збільшити обсяг продажу, щоб зберегти досягнений рівень рентабельності?

ü За якої цінової еластичності можна зберегти або підвищити рівень рентабельності?

ü Який рівень віддачі на інвестиції відповідає порівнюваним цінам?

Наведена в практикумі ситуація 22 є ілюстрацією того, як саме цей аналіз проводиться.

У підрозділі 5.4 ви знайдете продовження аналізу беззбитковості для отримання відповіді на запитання:

ü Наскільки треба збільшити обсяг продажу, щоб зберегти досягнений рівень

рентабельності за зниження ціни?

ü Яке зниження обсягу продажу у разі підвищення ціни можна допустити, щоб

зберегти досягнений рівень рентабельності?

ü За якої цінової еластичності можна зберегти або збільшити рівень рентабельності?

Дата добавления: 2017-02-01