Вопрос. Ценовые стратегии

VI.Установление окончательной цены.

На основе построения графика безубыточности

V.Выбор метода ценообразования

IV.Анализ цен и товаров конкурентов

II. Определение спроса

(См. тему №2)

III. Определение издержек

Виды издержек:

1) Постоянные – остаются постоянными при любых объемах производства.

2) Переменные – меняются в прямой зависимости от объема производства

3) Валовые издержки – совокупность постоянных и переменных издержек

На цены и ассортимент фирмы влияют реакции конкурентов. Поэтому необходимо постоянно следить за изменением рыночной конъюнктуры:

1) осуществлять сравнительные закупки товаров конкурентов

2) сравнивать прейскуранты цен конкурентов

3) производить демонтаж и апробирование товара конкурентов

4) проводить опросы покупателей по поводу цен и качества товаров фирмы и конкурентов

5) проводить анализ факторов, влияющих на динамику изменений собственной цены.

Определив спрос, сумму издержек, цены конкурентов, фирма становится подготовленной к выбору цены на собственный товар. Наиболее распространенными методами определения цены являются:

1) Средние издержки плюс прибыль (многие считают такую методику более справедливой)

3) На основе ощущаемой ценности товара (за один и тот же товар в разных ситуациях покупатель готов заплатить разную цену. Такую тактику иногда называют «бесцеремонным ценообразованием», этот метод годится для узкого сегмента обеспеченных покупателей)

4) На основе уровня текущих цен (цена назначается в зависимости от величины цены конкурентов; или выше, чем у конкурентов или ниже).

5) В зависимости от сегмента покупателей (с учетом статуса покупателей; при достижении определенного положения люди очень трепетно относятся к своему имиджу и поэтому вынуждены покупать более дорогие товары)

6) С учетом времени – цены на некоторые продукты могут быть ночью выше, чем днем; или в выходной день цены могут быть ниже).

При установлении окончательной цены необходимо учитывать следующие

факторы:

1) Психологическое восприятие цены: многие покупатели воспринимают цены как показатель качества товара, а производители считают, что цены должны устанавливаться в нечетных числах.

2) Восприятие цены другими участниками рыночной деятельности: торговыми посредниками, конкурентами, торговым персоналом фирмы

Стратегическое изменение ценового поведения фирмы позволяет определить объем прибылей и долю рынка в перспективе и иметь финансовые и временные резервы.

В маркетинге выделяют следующие виды ценовых стратегий:

1. Стратегия высоких цен («снятия сливок»)

Предусматривает продажу товара первоначально по высоким ценам, которые значительно выше цены производства, а затем постепенное снижение. Такая стратегия характерна для продажи товаров-новинок, которые защищены патентами.

Дата добавления: 2014-01-04