Методика изучения фирм-конкурентов

Фирмы-производители огромные средства тратят на изучение свих конкурентов, ведь зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно:

1. Более точно оценить перспективы развития нашей фирмы

2. Быстрее реагировать на действия конкурентов

3. Повышать конкурентоспособность и эффективность деятельности фирмы

4. Осуществлять быстрые мероприятия по нейтрализации сильных сторон конкурентов

5. Мотивировать сотрудников нашей фирмы, информируя их о конкурентах

К фирмам-конкурентам относятся прямые и потенциальные. Прямые – предприятия, производящие товары, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, а также товары-заменители. Потенциальные конкуренты – предприятия, которые являются вновь создаваемыми и которые только лишь вступают в конкурентную борьбу. Также это те фирмы, которые реализуют мероприятия, направленные на более полное удовлетворение потребностей покупателей, например, расширение ассортимента.

Для анализа фирм-конкурентов необходимо создать разностороннюю информацию, систематизировать систему имеющихся знаний и создать фирменное или товарное досье. Вся информация в досье по фирмам должна быть сведена к следующим параметрам:

1) Общие сведения (название, адрес, место регистрации, отправные данные)

2) Показатели экономического или финансового положения (величина активов, капитала, число занятых, место в списке ведущих компаний)

3) Фирменное досье (вид хозяйственной деятельности – промышленная, торговая, транспортно-аудиторская, инжиниринговая)

4) Характер собственности: частная, государственная, кооперативная

5) Правовое положение фирмы: акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью, коммандитное товарищество (отвечать за фирму отвечать всем своим имуществом), единоличные фирмы

6) Принадлежность фирмы по капиталу и контролю: национальная, иностранная, смешанная

7) История образования и особенности развития (год создания, этапы основных слияний и поглощений, возможные изменения наименования)

8) Тип монополистического объединения, в которые входит фирма: материнская, дочерняя, филиал, ассоциированная компания

9) Номенклатура выпускаемой продукции (основные товары или группы товаров, выпускаемых фирмой; специализация; номенклатура экспорта и импорта)

10) Место на рынке (удельный вес фирмы в производстве основными товарами или услугами, доля в экспорте и импорте страны)

11) Производственная и материально-техническая база (количество и местоположение производственных мощностей, количество сбытовых предприятий и складов, информация о важнейших контрагентов по основным видам товаров, хозяйственные связи с другими предприятиями)

12) Структура управления (численный состав совета директоров и правления, названия отделений, а также закреплённая за ними номенклатура продукции, степень хозяйственной самостоятельности и ответственности)

13) Данные по акционерному капиталу (распределение акций между собственниками, контрольный пакет акций, а также его принадлежность владельцу)

14) Связи фирмы-конкурента с банками и характер этих связей

Вопросы макросреды:

Макросреда – совокупность факторов, оказывающих влияние на микросреду фирмы. Каждый субъект микросреды по-своему испытывает влияние макросреды и не может управлять ею, а лишь приспосабливаться к факторам макросреды, следовательно, макросреда – это не контролируемая фирмой среда. Каждая фирма самостоятельно решает проблем адаптации к макросреде, пытаясь усилить её позитивное влияние.

Основные характеристики факторов макросреды предприятия:

Факторы макросреды	Характеристика
Демографический	· Численность и темпы роста населения, · территориальное размещение, плотность населения, миграционные потоки и тенденции, · возрастная структура, · состав семьи, · динамика рождаемости и смертности, · количество браков и разводов, · этническая и религиозная структура населения
Экономические	§ циклические и структурные кризисы, § валютные курсы, § уровень доходов и структура населения по доходам, § цены и тенденции потребления основных товаров, § уровень инфляции, § эластичность спроса на товары фирмы, § система налогообложения, § уровень безработицы § состояние налоговой системы
Природные	· наличие и использование источников сырья и энергетических ресурсов, · состояние окружающей среды и уровень её загрязнения, · климатические условия, · уровень использования этих ресурсов в производстве, · направления и степень влияния государства на процессы рационального использования ресурсов
Социально-культурные	§ культурный уровень развития государства, § культура потребления, § традиции и культурные ценности потребителей, § уровень образования, § степень жизни различных групп потребителей, § нравственная атмосфера в обществе, § степень подверженности общественного сознания влиянию внешних факторов
Политико-правовые	· международное сотрудничество, · последствия внешнеполитических акций для развития рынков сбыта, · государственная внешняя политика, правовая база
Научно-технические	§ инновационный потенциал фирмы и её ближайших конкурентов, § темпы технологических изменений в контролируемых и смежных отраслях, § внедрение современных информационных технологий и всё, что относится к динамике НИОКР

Общий вывод: таким образом, занимаясь исследованиями макросреды, необходимо помнить, что все её факторы (6 штук) тесно взаимосвязаны и оказывают сильное влияние друг на друга.

Дата добавления: 2014-01-04