Основные стратегии обхвата рынка

Анализ возможностей освоения сегмента рынка

Оценка доступности и существенности сегмента рынка

Косвенный экспорт – товары, которые использованы для производства другого товара и вывезены заграницу.

Расчёт потенциальной ёмкости рынка осуществляется следующим образом:

Потенциальная ёмкость рынка=предполагаемый объём потребления данного товара одним потребителем в течение определённого периода*максимальное число потребителей, готовых приобрести данный товар в течении определённого времени.

На основе изучения ёмкости рынка, оценивается динамика и возможности роста ёмкости рынка. Для этого определяется и анализируются риски, то есть выбирается тот сегмент, у которого суммирование рисков, весов факторов риска для различных сегментов минимально.

Если фирма выпускает однородный продукт, и у неё достаточно производственных возможностей для массового производства, то фирма может использовать стратегию 1. массового, или недифференцированного маркетинга. В этом случае наша фирма разрабатывает комплекс маркетинга для всего рынка. 4Р Рынок.

В этом случае наша фирма выходит на несколько сегментов рынка с одним и тем же товаром.

2.Стратегия товарно-дифференцированного маркетинга

1 вариант: 4Р сегмент А рынка

2 вариант: 4Р сегмент Б рынка

3 вариант: 4Р сегмент В рынка

Для обеспечения разнообразия товаров на рынке предприятие может предложить два или более товаров разного качества, разной упаковки, следовательно, для каждого сегмента рынка мы должны разработать свой комплекс маркетинга. Обычно эта стратегия применяется для более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых сегментов рынка и ля увеличения объёма продаж.

3.Концентрированный маркетинг

- - - - - - Сегмент А

Комплекс маркетинга 4Р Сегмент Б

- - - - - Сегмент В

Эта стратегия предназначена лишь для определённых фирм, которые определили своих покупателей, выбрали один единственный сегмент рынка и для его разработали соответствующий комплекс маркетинга. Иногда этот вид маркетинга называется целевым. Таким образом, при этом виде маркетинга рынок сегментируется по чётким группам покупателей и этот вид маркетинга предпочтителен для фирм с ограниченными ресурсами и он связан с повышенной долей риска.

При выборе стратегии фирмы по охвату рынка следует учитывать влияние следующих факторов:

1. Ресурсы фирмы (при их ограниченности наиболее оптимальной является 3 стратегия)

2. Степень однородности продукции (массовый или недифференцированный маркетинг приемлем для единообразных товаров; товарно-дифференцированный или целевой маркетинг применим для сложных конструкций и отличных друг от друга товаров)

3. Этап жизненного цикла товара (так при внедрении на рынок с новым товаром предлагается его 1 вариант и используется стратегия 1или 3)

4. Степень однородности рынка (при единообразии вкусов потребителей, при единообразии процедуры закупок, времени их совершения, целесообразно использовать недифференцированный, или массовый маркетинг)

5. Маркетинговые стратегии конкурентов (если конкуренты применяют сегментацию рынка наша фирма не должна проводить 1 стратегию; если конкуренты применяют 1 стратегию, в этом случае конкурентные преимущества могут быть получены за счёт использования 2 и 3 стратегии)

Дата добавления: 2014-01-04