Практичні завдання

План семінарського заняття

План семінарського заняття по темі

Студент повинен знати:

- механізми формування локальної “кризи збуту” під впливом зовнішніх та внутрішніх факторів;

- типові кризові ситуації, що можуть призвести до “кризи збуту” та механізм переходу її у системну кризу підприємства;

- можливості та обмеження впливу підприємства на розвиток “кризи збуту”;

- різні способи та підходи до ідентифікації “кризи збуту”;

- сутність та методи проведення продуктової реструктуризації, загрози продуктово-товарних стратегій;

- характеристики та варіанти побудови антикризової, компоненти у підрозділах маркетингу та збуту.

Студент повинен уміти:

- ідентифікувати ознаки “кризи збуту” та їх причини

- застосовувати різні моделі та методи оцінки та прогнозування особливостей прояву та розвитку “кризи збуту”

- обґрунтувати тип продуктової реструктуризації (за допомогою різних моделей та методів, а також розробляти плани проведення

- розробляти стратегії подолання “кризи збуту” та розробляти відповідні плани її впровадження

- наводити приклади кризових ситуацій в сфері збуту, “криз збуту” та способів їх подолання.

1. Характеристика механізмів формування локальної “кризи збуту”. Чинники та методи, що дають змогу її ідентифікувати.

2. Зміст та методи розробки тактичних заходів. Забезпечення функціонування відділів маркетингу та збуту в умовах кризи.

3. Проведення продуктової реструктуризації та розробка відповідних стратегій стабілізації.

Основні питання для обговорення в групі:

1. Чому першим етапом у подоланні “кризи збуту” є ретельний аналіз ситуації на ринку, що обслуговується фірмою?

2. Яку інформацію треба мати для розробки заходів по подоланню “кризи збуту”?

3. Яка різниця в заходах по продуктовій реструктуризації в умовах нормального функціонування підприємства та під час “кризи збуту”?

4. Чи можна стверджувати, що продуктова реструктуризація зможе надійно захистити підприємство від кризових ситуацій в майбутньому?

5. Які заходи необхідно здійснити на підприємстві по стабілізації роботи підприємства при подоланні “кризи збуту” та переходу до режиму “нормального функціонування”.

Завдання. 1

Підприємство має пакет замовлень на 1000 одиниць продукції за ціною 150 грн. на загальну суму 150 тис.грн., що повинно забезпечити йому прибуток в розмірі 30 тис.грн. Собівартість 1000 виробів за планом 120 тис.грн., в тому числі постійні затрати складають 60 тис.грн.

На протязі року фактичний обсяг реалізації значно зменшився та, за прогнозами менеджерів буде менше, ніж плановий на 40%. Щоб уникнути збитків, підприємству необхідно знайти вихід з даної кризової ситуації. Якщо від замовника надійде пропозиція на випуск продукції, яка потребує деяких змін в технології та відповідно додаткових витрат, то керівники можуть прийняти таке замовлення за ціною, нижчою за собівартість. Припустимо, замовник погодився придбати в поточному році 300 виробів за ціною 110 грн, яка є нижчою планової собівартості. При цьому підприємство повинно додатково витратити на конструкторсько-технологічну підготовку виробництва цієї партії продукції 5 тис.грн. Чи вигідно це підприємству?

1. Зробіть техніко-економічне обґрунтування рішення щодо прийняття додаткового замовлення на таких умовах. Які аргументи “за” і “проти” існують в цій ситуації.

2. Результати розрахунків представте в таблиці 1.1.

3. Зробіть висновки щодо можливості подолання кризи збуту зазначеним способом. Обґрунтуйте свою точку зору.

Таблиця 1.1.

Обґрунтування додаткового замовлення

Показник	І варіант (100% пакета замовлень)	ІІ варіант (60% пакета замовлень)	ІІІ варіант (60% пакета замовлень + додаткове замовлення)
Обсяг виробництва			600 + 300
Ціна за одиницю продукції, грн.
Виручка від продажу, тис.грн.
Змінні витрати на одиницю продукції, грн.
Сума змінних витрат, тис.грн.
Сума постійних витрат, тис.грн.
Собівартість всього випуску продукції, тис.грн.
Собівартість одиниці продукції, грн.
Прибуток (+), збитки (-), тис.грн.

Завдання 1

В таблиці 1.2. наведені дані щодо асортименту продукції підприємства та його можливих змін.

Постійні витрати за рік для першого варіанту складають 1000 млн.грн., для другого – 1000 млн.грн, виручка від реалізації для першого варіанту – 5600 млн.грн., для другого – 6000 млн.грн.

Таблиця 1.2.

Зміна структури продукції

Вироби	Ціна, тис.грн	Змінні затрати на одиницю продукції, тис.грн.	Питома вага
І варіант	ІІ варіант
А			0,5	0,3
Б			0,3	0,2
В			0,2	0,4
Г			-	0,1

1. Оцініть можливі варіанти змін структури продукції.

2. Який з варіантів є найбільш сприйнятливий?

3. Зробіть висновки.

Дата добавления: 2014-01-04