Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Цикл повторной продажи


Третий параметр, рассматриваемый в момент постановки це­лей перед СМИ, — цикл продажи. Каждый товар или услуга име­ет определенный срок своего существования. Планируя работу со СМИ, медиаплэнеру необходимо учитывать срок жизни товара на рынке и цикл повторной продажи, так как эта величина сущест­венным образом влияет на показатели охвата рекламной кампа­нии и средней частоты воздействия.

Например, съев мороженое, Вы через два часа можете купить себе еще одно, просто потому что Вы любите мороженое. Купив новый мебельный гарнитур, Вы вряд ли решите купить спустя два часа еще один, исходя из того, что он Вам понравился. Первая по­купка не требует серьезных денежных затрат, в то время как вто­рую можно отнести к разряду крупномасштабных и заранее планируемых мероприятий. Следовательно, если мы будем оттал­киваться от того, что лучше всего рекламное сообщение воспри­нимается адресатом, когда его стремление купить рекламируемый продукт велико, то планируя медиапрограмму продукта с корот­ким сроком жизни, первостепенное для нас значение будет иметь показатель средней частоты воздействия, т.е. показатель той части целевой аудитории, которая приняла наше сообщение как призыв к действию.

Вернемся к примеру с мороженым и мебелью. Выпуская на ры­нок новый сорт мороженого, мы будем стремиться к максимально­му из всех возможных показателей средней частоты воздействия. Главным для нас будет не просто доведение сообщения до широко­го круга людей, а их восприятие и полное принятие данной нами информации. В данном случае важно, чтобы в результате нашей работы со средствами массовой информации максимально боль­шая часть нашей аудитории побежала покупать новый сорт моро­женого, а не просто получила информацию о его существовании.

Если мы составляем сообщение для СМИ о продукте, имею­щем достаточно длительный срок жизни на рынке, то первичным для нас станет показатель охвата рекламной кампании. Реклами­руя продукцию мебельной фабрики, мы будет стремится к тому, чтобы максимальное количество людей получило информацию о ее деятельности, продукции, предъявляемых стандартах качества и т.п. Интенсивность проведения рекламной кампании менее зна­чима, так как очевидно, что вряд ли большая часть (к примеру 80%) нашей аудитории, восприняв сообщение, побегут приобре­тать мебель.

Исходя из этого, можно сделать следующий вывод: при плани­ровании работы со СМИ для товаров, характеризующихся корот­ким сроком жизни на рынке, приоритетным параметром является показатель средней частоты воздействия, в то время как для това­ров, отличающихся длительным периодом существования, перво­степенен показатель охвата рекламной кампании.

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Объем целевого рынка | Определение целевой аудитории

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 149; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Рекомендуемые страницы:

Читайте также:
studopedia.su - Студопедия (2013 - 2021) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.002 сек.