Особенности решений, принимаемых на рынке бюджетных организаций

Основные решения, принимаемые промежуточными продавцами

Разновидностью рынка производственного назначения является рынок промежуточных продавцов, на котором действуют юридические и физические лица, приобретающие товары для перепродажи или сдачиих в аренду другим потребителям с выгодой для себя. В процессе закупки товаров промежуточный продавец должен сделать выбор, у каких поставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует закупить товар. Кроме того, ему предстоит принять решение о том, каким товарным ассортиментом он будет заниматься. Это начальное и самое важное решение, так как оно определяет положение промежуточного продавца на рынке.

Промежуточный продавец может иметь дело со следующим товарным ассортиментом:

• замкнутым, то есть с товарами одного производителя;
• насыщенным, то есть с множеством аналогичных товаров многих производителей;
• широким, то есть несколькими видами связанных между собой товаров;
• смешанным, то есть торговать разнообразными, не связанными между собой товарами.

От ассортимента товаров, выбранного промежуточным продавцом, зависит круг поставщиков, состав покупателей и структура комплекса маркетинга. Одним из важных вопросов, решаемых промежуточными продавцами, является определение оптимального объема закупаемой партии товаров.

Третьей разновидностью рынка производственного назначения является рынок государственных учреждений, покупателями на котором являются организации федерального правительства, администрации областей и местных органов управления, покупающие или арендующие товары для нужд государственного управления, обороны, образования, здравоохранения.

Особенностью поведения покупателей на данном рынке связано с расходованием ими бюджетных средств. Поэтому обычно государственные закупщики отдают предпочтение продавцам, которые предлагают товары, удовлетворяющие определенным требованиям, по самым низким ценам. Причем за совершением особенно крупных сделок внимательно следят различные общественные группы. Поскольку решения о затратах подвергаются строгому контролю особое внимание при оформлении сделки уделяется оформлению документов.

Государственные закупки осуществляются двумя методами: открытых торгов и контрактов. При первом методе государственная закупочная организация запрашивает у поставщиков предложения на поставку детально описанных товаров и обычно присуждает контракт тому из них, кто предлагает самую низкую цену. В ряде случаев в расчет могут браться высокое качество товара или репутация поставщика. При втором методе государственная организация ведет прямые переговоры с одной или несколькими фирмами и заключает контракт с одной из них на согласованных взаимно выгодных условиях.

Закупочная политика государственных органов концентрирует их внимание в основном на проблеме цен, что заставляет поставщиков прилагать максимум усилий в сфере технологии своего производства с целью снижения своих издержек. Дифференциация товаров не является важным вопросом, а для открытых торгов не имеет значения ни реклама, ни методы продаж.

Контрольные вопросы:

1. Классификация целевых групп потребителей по характеру покупательского поведения на рынке

2. Основные характеристики индивидуальных покупателей

3. Основные этапы принятия решения о покупке товара индивидуальным покупателем.

4. Особенности принятия решения на рынке товаров производственного назначения

5. Основные решения, принимаемые промежуточными продавцами

6. Особенности решений, принимаемых на рынке бюджетных организаций

Дата добавления: 2014-01-04