Розничная торговля

Коммерческая логистика или товародвижение

Распространение товаров

Установление дискриминационных цен

* с учетом разновидностей покупателей

* с учетом варианта (модификации) товара

* с учетом местонахождения

* с учетом времени

* с учетом имиджа

Маркетинговый канал – совокупность предприятий и/или лиц, которые принимают на себя право собственности на конкретный товар на его пути от производителя к конечному потребителю.

Типы маркетинговых каналов по числу уровней:

1) канал нулевого уровня

производитель

®

потребитель

2) одноуровневый канал

производитель

®

опт./розн.

®

потребитель

3) двухуровневый канал

производитель

®

опт

®

розн.

®

потребитель

4) трехуровневый канал

производитель

®

опт

®

мелкий опт

®

розница

®

покупатель

Вертикальные маркетинговые системы: виды и их отличия

Присутствуют: производитель, оптовый (1 или неск.) торговец, розничные (1 или неск.) торговцев, действующие как единая система.

Типы ВМС:

1. Корпоративные ВМС – все этапы производства и распределения находящихся в едином владении и управлении.

2. Договорные ВМС – состоят из юридически независимых предприятий, находящихся между собой в договорных отношениях и действующих как единая система.

3. Управляемые ВМС – когда один из участников управляет деятельностью всей системы (цепи).

Коммерческая логистика – деятельность по планированию, реализации и контролю за физическим перемещением материалов и готовых товаров от мест их происхождения к местам их конечного потребления.

Основные издержки товародвижения:

46 % - транспортирование

26 % - складирование

10 % - поддержание товарно-материальных запасов

6 % - получение и отгрузка товара

5 % - упаковка

4 % - административные расходы

3 % - обработка заказов

Виды транспорта:

- железнодорожный	- автомобильный
- авиа	- трубопроводный
- водный: * океаническо-морской * озерно-речной	- современные средства телекоммуникации

Классификация розничных торговцев:

1. По оказанию объема услуг потребителю:

- розничная торговля предприятия с полным циклом обслуживания (престижный магазин)

- розничное торговое предприятие с ограниченным обслуживанием

- розничное торговое предприятие самообслуживания (супермаркеты)

2. По предлагаемому ассортименту

- универсальные магазины

- специализированные магазины

3. По отношению к ценам

- торговые предприятия в высоким уровнем цен

- торговые предприятия в усредненными ценами

- торговые предприятия с низким уровнем цен

4. По принадлежности магазина

- государственные

- частные

- кооперативные

5. По разновидности концентрации магазинов

- центральный деловой район

- региональный торговый центр

- районный торговый центр

- микрорайонный торговый центр

Классификация оптовых торговцев:

1. «Купцы-оптовики» - независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на товары:

- оптовики со смешанным ассортиментом

- оптовики с нешироким насыщенным ассортиментом (имеют дело с 1 или 2 ассортиментными группами товаров при значительно большой глубине этих ассортиментов)

- узкоспециализированные (занимаются частью той или иной ассортиментной группы)

2. Брокеры и агенты – отличаются от 1 тем, что не берут на себя право собственности на товары и выполняют лишь ограниченное число функций. Основная их функция состоит в содействии процессу купли-продажи.

- Брокеры.

Основная функция – свести покупателя с продавцом и помочь им договориться

- Агенты представляют интересы покупателя или продавца на долговременной основе.

3. Оптовое отделение и конторы производители – операции осуществляются продавцами и покупателями самостоятельно без оптовых посредников.

- сбытовые отделения и конторы, занимающиеся хранением товарно-материальных запасов

- закупочные конторы

Дата добавления: 2014-01-04