Создание рекламного сообщения и выбор средств его распространения

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖ. ЕГО ВИДЫ И ОСОБЕННОСТИ

Маркетинговые решения оптовых и розничных торговцев

- решение о целевом рынке

- решение о товарном ассортименте

- решение о методах стимулирования

- решение о месте размещения предприятий

Отличительные характеристики оптовых торговцев от розничных

1. Оптовики уделяют меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своих торговых предприятий, поскольку они имеют дело преимущественно с профессиональными клиентами.

2. По объему торговые сделки оптовиков как правило крупнее розничных, торговая доля оптовиков – шире.

3. Цены у оптовиков как правило ниже, чем у розничных.

4. Государственное регулирование различно.

Продвижение продаж - э то элемент маркетинг-микса, направленный на убеждение и увещевание потребителей (клиентов) приобретать и потреблять предлагаемые товары и/или услуги

Элементы продвижения продаж:

- реклама

- ПР

- мерчендайзинг

- промоциональная деятельность

- прямой маркетинг (личные продажи face to face)

- прямая почтовая рассылка (direct mailing)

- телемаркетинг

- электронный маркетинг

Реклама, ее сущность. Классификация рекламы по целям ее использования

Реклама – это неличная функция коммуникаций, осуществляемая через средства распространения рекламной информации на коммерческой основе.

Классификация рекламы по целям использования:

- престижная реклама – предназначена для формирования долговременного образа предприятия

- реклама марки – предназначена для долговременного выделения конкретного марочного товара

- рубричная реклама – предназначена для распространения информации о продажах, распродажах

- разъяснительно-пропагандистская реклама – предназначена для отстаивания конкретной идеи

Основные решения в сфере рекламы:

1) Постановка задач в сфере рекламы предполагает определение, с одной стороны, целей коммуникации, и с другой – целей реализации (сбыта).

2) Решение о разработке бюджета

Методы расчета бюджета:

метод исчисления от наличных средств

метод исчисления в % к сумме продаж

метод конкурентного паритета

метод, исходя из целей и задач

3) Решение по рекламному обращению

- формирование идеи обращения

- оценка и выбор вариантов обращения

- исполнение обращения

4) Решение о средствах распространения рекламной информации

- статичные сооружения

- транспортные средства

- СМИ (ТВ, электронные)

- рекламные материалы (буклеты, брошюры, листовки)

- другой товар

5) Оценка рекламной кампании

Дата добавления: 2014-01-04