Тема 3.1. Средства маркетинга

Лекция – 3 часа.

Студент должен знать:

- классификацию средств маркетинга, их характеристику. Жизненный цикл товара и его этапы, маркетинговые понятия, характерные для этих этапов

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия.

Товарная стратегия - это разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и ассортимента товара, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Основные задачи разработки товарной стратегии:

• удовлетворение запросов;
• оптимизация финансовых ресурсов фирмы;
• завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существенных товаров и диверсификации сфер деятельности;
• оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы.

Существенное влияние на маркетинговую товарную стратегию оказывает ЖЦТ. Современная тенденция сокращения ЖЦТ предприятия может противостоять интенсификацией маркетинга. Это находит отражение в использовании одного из трех вариантов действий:

1. Модификация рынка
2. Модификация товара
3. Модификация маркетинговых средств.

Их цель сводится к проведению мероприятий, направленных на продление ЖЦТ

1. Модификация рынка - попытка найти новые рынки, использовать новые области и способы использования товара и предложить их с помощью рекламы потребителям.
2. Модификация товара:

· Повышение качества (функциональность, надежность, удобство пользования);

· Усовершенствование технико-экономических показателей (повышение производительности, универсальности, эффективности, безопасности и т. д.)

· Изменение внешнего вида (форма, цвет, запах, материала)

1. Модификация маркетинговых средств:

· снижение цен с целью привлечения новых покупателей и выхода на новые сегменты рынка;

· разработка новых видов рекламы, которая носит, в основном, поддерживающий характер;

· представление дополнительных услуг после продажном обслуживание и т. д.

Дата добавления: 2014-01-04