Причины проведения маркетинговых исследований

Возрастание роли маркетинговых исследований в управлении организацией связано с объективными тенденциями усиления конкуренции, либерализации внешнеэкономических отношений, повышения избирательности потребителей. В таком же направлении действуют такие важные для организации факторы как: сокращение продаж, уменьшение рыночной доли, падение прибыли.

По данным обследования американских маркетинговых фирм, проведенного Ф.Котлером, наиболее частыми причинами проведения маркетинговых исследований в США является необходимость: определения потенциальных возможностей рынка и изучения его характеристик, анализа сбыта продукции и тенденций деловой активности, краткоcрочного прогнозирования параметров рынка, изучения товаров конкурентов, исследования реакции рынка на новый товар, изучения политики цен, определения квот и территорий сбыта продукции, анализа каналов сбыта. ЕСОМАR выделяет более общие причины проведения маркетинговых исследований в Европе: внедрение нового товара на рынок, поиск новых рынков для существующих товаров и увеличение продаж производимых товаров.

В России в настоящее время к маркетинговым исследованиям чаще обращаются на стадии организации нового бизнеса с целью определения перспективных рынков сбыта и получения сравнительного анализа цен конкурентов. Кроме того, в современной ситуации маркетинговые исследования можно рассматривать как инструмент предвидения и, в определенной степени, предотвращения банкротств.

Маркетинговую информацию можно классифицировать по следующим принципам:

Признаки классификации	Виды маркетинговой информации.
1.Период времени, к которому относятся сведения	-историческая -текущая -прогнозная
2.Отношение к этапам принятия маркетинговых решений.	-констатирующая -поясняющая -плановая -информация, используемая при контроле маркетинга.
3.Возможность численной оценки.	-количественная -качественная
4.Переодичность возникновения.	-постоянная -переменная -эпизодическая.
5.Источники информации	-первичная -вторичная

Совокупность всей информации, необходимой для выполнения маркетинговых мероприятий, называется системой маркетинговой информации. Она состоит из следующих подсистем:

- внутренняя информация

- внешняя информация

- сбор первичной информации

- анализ информации.

На практике эти подсистемы часто рассматриваются как самостоятельные маркетинговые информационные системы.

Дата добавления: 2014-01-04