Реклама. Содержание комплекса продвижения

Содержание комплекса продвижения

Продвижение товаров

Товары должны быть качественно изготовлены, привлекательны уровнем цен и доступны потребителю. Однако предприятия должны также налаживать связи с потребителями и обеспечивать продвижение товара.

Комплекс продвижения (маркетинговых коммуникаций или стимулирования) – это совокупность воздействий на рынок, которые осуществляет производитель через систему коммуникаций с целью решения маркетинговых задач.

Элементы комплекса продвижения:

§ реклама – платная форма неличностного продвижения товара из определенного источника финансирования;

§ стимулирование сбыта (Promotion) – разнообразные побудительные меры поощрения покупки товара;

§ личные (прямые) продажи – непосредственное общение с потенциальным потребителем с целью продажи товара;

§ прямой маркетинг (Direct Mail) – использование средств коммуникаций, исключающих непосредственный контакт (почты, телефона) для поощрения покупки;

§ связи с общественностью (Public Relations) – программы, предназначенные для укрепления или защиты имиджа компании или отдельных товаров.

Реклама – платная форма неличностного продвижения товара из определенного источника финансирования.

«Я знаю, что половина моих затрат на рекламу пропадает зря. Дело в том, что я не знаю какая это половина»

Виды рекламы:

§ по объекту рекламирования

– товарная;

– корпоративная (престижная).

§ по поставленной задачи

– информативная

– увещевательная

– напоминающая

§ по носителю рекламной информации

– печатная (газетная, журнальная, каталоги, проспекты, календари и т.п.)

– телевизионная

– радио

– наружная (щитовая, плакаты и т.п.)

– POS-материалы (Point Of Sales: вывески, воблеры, дисплеи, монетницы и т.п.)

– Internet

– и др.

Процесс проведения рекламных мероприятий:

§ разработка плана рекламной кампании

§ проведение рекламной кампании

§ оценка результатов рекламной кампании

Процесс разработки плана рекламных мероприятий:

§ постановка целей и задач рекламы (определения объекта рекламы и целевой аудитории)

§ разработка рекламного обращения

§ решение вопроса о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы

§ выбор средств распространения (вида носителя рекламы)

§ определение графика использования рекламы

Процесс разработки рекламного обращения:

§ формирование идеи обращения

§ оценка и выбор вариантов обращения

§ исполнение обращения

– зарисовка с натуры

– акцентирование образа жизни

– создание фантазийной обстановки

– создание настроения или образа

– мюзикл

– использование символического персонажа

– акцент на техническом и профессиональном опыте

– использование данных научного характера

– использование свидетельств в пользу товара

В любом случае необходимо найти запоминающиеся, привлекающие внимание слова и выражения.

Факторы, влияющие на выбор средств распространения:

§ приверженность целевой аудитории к определенным средствам и видам информации

§ специфика товара

§ специфика обращения

§ стоимость

Дата добавления: 2014-01-04