Тема 1. Понятие маркетинга и основы маркетинговой деятельности

В данном курсе основное внимание уделяется изучению вопросов, составляющих основу маркетинговой деятельности любой организации,

Высокие темпы технического прогресса в различных отраслях экономики, усиление рыночной конкуренции, динамизм изменения факторов внешней среды, высокая степень риска предпринимательской деятельности, обусловливают необходимость совершенствования форм и методов деятельности конкретных предприятий на основе накопленного мирового опыта рыночных отношений с ориентацией на маркетинговые принципы управления компаниями.

Введение

На продавца

На посредника

Стратегии рыночного ценообразования

Процесс ценообразования

Ценообразования – это процесс установления цена на конкретный товар

Этапы ценообразования

1. Выбор цели ценообразования

2. Определение спроса

3. Анализ издержек

4. Анализ цен конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Установление окончательной цены

Выбор стратегии ценообразования зависит от того, на какой товар устанавливается цена (на новый товар или на товар, уже имеющийся на рынке)

Виды стратегий:

1. Выход на новый рынок

2. Введение нового товара

3. Защита позиции

4. Последовательный проход по сегментам

5. Быстрое возмещение затрат

6. Стимулирование комплексных продаж

Тема: «Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС)»

ФОС – направление информирующее, оно способствует узнаваемости товара

СТИС – направление коммерческое, получение прибыли предприятию

Мероприятия СТИС могут иметь несколько направлений:

На потребителя:

Бесплатные образцы товара

Лотереи

Гарантии возврата денег в определенных ситуациях

Упаковка по льготной цене и т.п.

Премии при покупке товаров на определенную сумму

Бесплатная выдача товара после определенного числа покупок

Скидки постоянным закупщикам и т.п.

Проведение конкурсов, Выдача премий, Организация лотерей, Предоставление дополнительного отпуска

Маркетинг – это определенная философия бизнеса, ориентирующая производителей на нужды потребителей; это этика делового поведения и культура управления в организации.

Дата добавления: 2013-12-12