Основные тактические приемы корректировки цены

Расчет оптимального уровня цены

Для расчета оптимального уровня цены необходимо знать:

1. Зависимость, существующая между ценой и объемом продаж. Предположим, что эта зависимость выражается формулой: Q = 257 – 70 Ц.

2. Модель валовых издержек производства и обращения товара. Предположим, что она выражается формулой: ТС = 3000 +2,9Q.

Цена является оптимальной если при этой цене получается максимальная прибыль. Записываем формулу прибыли:

П = Д – ТС = Q Ц - (6.13)

Задача заключается в нахождении такой цены, при которой значение выражения (2.19) достигает максимального значения. Подставляем в формулу прибыли известные значения:

П=(257-70Ц) Ц –2,9 (257- 70Ц) –3000 =

= 257Ц –70Ц² – 745,3 + 203Ц-3000 =

= 460Ц-70 Ц² –3745,3 (6.14)

Для нахождения максимума значения надо взять производную выражения (2.20) и приравнять ее к нулю:

В нашем случае: 460 – 2 х 70Ц = 0. Тогда оптимальная цена будет равна: Ц = 3,29 тыс. руб.

К тактическим приемам корректировки цены, в результате которых устанавливается окончательная цена товара, можно отнести:

• установление гибких, меняющихся под влиянием изменения спроса, цен, а при установлении стандартных, постоянных цен - изменение упаковки с уменьшением объема или веса товара или ухудшением качества; в изменение цен с целью сглаживания колебания спроса по часам суток, дням недели, месяцам года;
• изменение цен в зависимости от расстояния (по территориальным сегментам рынка), а также по другим сегментам рынка, например, в зависимости от возраста покупателей, уровня их доходов и других;
• установление психологически привлекательных цен, когда эффект достигается путем некоторого уменьшения "круглой суммы". Последние исследования, проведенные в США, показали, что цифра "7" в конце цены производит больший эффект на потребителей товаров повседневного спроса, чем цифра "9";
• изменение цен за счет перераспределения постоянных издержек производства и потребления товаров в рамках производимого ассортимента товаров;
• изменение цены за счет различных вариантов включения транспортных издержек на доставку товара от производителя к потребителю в цену;
• снижение цены за счет предоставления системы скидок: за количество приобретаемых товаров; за оперативность платежа, в том числе предоплату; сезонных скидок; периодических скидок в рекламных целях; скидок участникам оптовой и розничной торговли.

Дата добавления: 2013-12-12