Отбор целевых рынков

Анализ рыночных возможностей.

Управление маркетингом. Процесс управления маркетингом

Состояние спроса и виды маркетинга им соответствующие.

1. Отсутствие спроса ® стимулирующий маркетинг.

2. Отрицательный спрос – товар, которым мы не хотим пользоваться, но вынуждены ® конверсионный маркетинг.

3. Скрытый спрос – то, что нужно, но мы об этом еще не знаем ® развивающий маркетинг.

4. Падающий спрос ® ремаркетинг.

5. Нерегулярный спрос (сезонный) ® синхромаркетинг.

6. Полноценный спрос ® поддерживающий маркетинг.

7. Чрезмерный спрос ® демаркетинг.

8. Иррациональный спрос – спрос на товары, вредные для здоровья: сигареты, спиртное ® противодействующий маркетинг.

Одним из методов анализа является использование сетки развития товаров и рынков (Матрица Игора Ансоффа) 1965 г.

Товар Рынок	существующие	новые
существующие	1. Более глубокое проникнове-ние на рынок	3. Разработка товара
новые	2. Расширение границ рынка	4. Диверсифика-ция

Состоит из этапов:

- замеры и прогнозирование спроса (для этого используются различные методы прогнозирования)

- сегментирование (сегментация) рынка:

* потребители:

® демографический признак (возраст, пол, профессия, семья, религия, национальность и т.д.)

® географические признаки (административное деление, плотность населения города, климат)

® психологические (социографические) признаки (стиль жизни, социальные слои)

® поведенческие:

= степень случайности покупки

= статус постоянного клиента

= степень нуждаемости в товаре

= степень лояльности к предприятию, марке, товару

= эмоциональное отношение к продукту

- отбор целевых сегментов рынка:

1. может охватить весь рынок,

2. может охватить лишь сегмент,

3. может охватить ряд взаимосвязанных или не связанных между собой рыночных сегментов.

- позиционирование товара на рынке – обеспечение товару отличного от других места на рынке.

Дата добавления: 2013-12-12