Цели и методы ценообразования

Цели ценообразования вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общей цели.

Общая цель предприятия	Подцели	Характер цели	Уровень цен
Сбыт	Максимизация сбыта, достижение определенной доли рынка	Долгосрочный	Низкий
Текущая прибыль	Максимизация прибыли, быстрое получение денежных наличных средств	Краткосрочный	Высокий(тенденция к росту)
Выживаемость	Обеспечение окупаемости затрат, сохранение существующих потенциалов	Краткосрочный	Крайне низкий
Качество	Обеспечение и сохранение лидерства по качеству	Долгосрочный	Высокий

Метод ценообразования это способ установления исходной цены. Окончательно цена устанавливается на рынке, основными методами установления цены являются:

• Затратный – ориентируется на затраты производства, к фактическим издержкам производства (себестоимости) добавляется прибыль через фиксированный % прибыли, который определяется по отношению к издержкам производства;
• Агрегатный – состоит в том, что цена определяется как сумма цен на отдельные конструктивные элементы товара;
• Параметрический – цена товара выводится из соотношения и оценки качественных параметров изделия;
• На основе анализа текущей цены – цена устанавливается в возможных пределах, которые учитывают факторы спроса, наличие конкурентов, предложения, возможности замены аналогичным товаром по более низкой цене (минимальная цена устанавливается на уровне себестоимости, максимальная – при предельном спросе);
• На основе анализа безубыточности и целевой прибыли – предприятие ставит себе цель – получить определенную конкретную величину денежной прибыли, с помощью этого метода можно ответить на следующий вопрос: какова должна быть цена чтобы при заданном объеме получить целевую прибыль, каков должен быть объем производства, если на рынке уже сложилась определенная цена, какова должна быть цена для получения целевой прибыли придефиците отдельных видов ресурсов и сокращении объемов производства.

Дата добавления: 2013-12-12