Прогноз продаж

Изучив рынок сбыта, попробуйте составить прогноз объема продаж своего товара на год. Данный прогноз должен быть' составлен с помесячной разбивкой. При этом необходимо учитывать фактор сезонности (если таковой имеется), Вашу долю на рынке с учетом конкуренции, Ваши производственные возможности и другие факторы, которые могут иметь существенное значение.

Прогноз продаж следует составить для трех сценариев (пессимисти­ческого, оптимистического и реалистического), поместив его в таблицу:

Реалистический сценарий:

Период (мес.)
Кол-во в шт.
Цена в руб.
Объем продаж в руб.								Год. Объем продаж

Второй вариант расчета прогноза продаж:

За начало отсчета взять минимально возможный объем продаж в первый месяц работы, затем спрогнозировать выручку на последний месяц первого года работы, в период с 2-го по 11-й месяц достаточно рассчитать пошаговый «линейный» рост продаж.

Например:

1 месяц – 250тыс. руб.;

2мес.- 250+ (500-250):11=273 тыс. руб.;

3 мес. 273+(500-250):11=296 тыс. руб.

…………………………………………..

12 мес.480+(500-250):11=500 тыс. руб.

Дата добавления: 2013-12-12