Оценка сегментов рынка

Промышленный рынок

ГЕОГРАФИЧЕСКИ-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ	ПРОФЕССИОНАЛЬНО-ЛИЧНОСТНЫЙ
Отрасль; Размеры потребителей Регион Динамика его развития Степень урбанизации и т.д.	Отношение к риску Лояльность Отношение к договорным обязательствам и т.д.
Операционные переменные – технология; статус пользователя; объем требуемых товаров/услуг Практика закупок – организация снабжения; профиль предприятия; политика в области закупок; критерии закупок Ситуационные факторы – срочность; область применения; размер заказа
ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП

При сегментировании не существует единой схемы. Необходимо использовать несколько вариантов и решить, какой из них для предприятия в большей степени подходит.

- привлекательность сегмента – размер сегмента, возможности роста сегмента, прибыльность сегмента, конкуренция на данном сегменте (настоящая и потенциальная) и пр.;

- возможности предприятия обслужить сегмент рынка - соответствие целей предприятия запросам сегмента, наличие и достаточность экономических ресурсов предприятия для освоения сегмента и пр.

		Б	В
А	А	А/Б	А	А	Д
		Б		В
В		Б

20 30 40 50 60 70 80

Дата добавления: 2013-12-12