Концепции маркетинга

08.09.2009

4. Понятия и факторы комплекса маркетинга. Лекция 2

Комплекс маркетинга – набор контролируемых побудительных факторов, с помощью которых фирма может влиять на целевой рынок.

Факторы:

- товар

- цена – денежная сумма, которую потребители должны уплатить при получении товара, назначаемая фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения иначе покупатели будут приобретать товары конкурентов

- методы распространения (товародвижение, сбыт) - деятельность, с помощью которого товар становиться доступным для целевых рынков, подбираются розничные и оптовые торговцы, заводятся хорошие выкладки, следят за поддержанием заказов, запасов, обеспечивают эффективную транспортировку и складирование

- методы стимулирования (продвижение, комплекс маркетинговых коммуникаций) – деятельность фирмы по распространению сведений о доставках своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его, обеспечивают рекламу, нанимает продавцов, организуют пропаганду

+ персонал – 5 Пи

+ стратегия и тактика – 7 Пи

• Совершенствование производства – используется, когда спрос превышает предложение, когда высокая себестоимость на товар и ее необходимо снизить, в основе данного подхода – внедрение конвейера на производство, основан подход Г.Форд
• Совершенствование товара – используется, когда необходимо повысить качество товара и эксплутационных характеристик товара, при таком подходе растет себестоимость
• Интенсификация коммерческих усилий – сбытовая применяется относительно товаров пассивного спроса, вкладываются инвестиции в оптимизацию системы сбыта, доводят до совершенства методы стимулирования
• Традиционная (маркетинговая) – изучение потребностей, нужд потребителей, объект концепции – потребитель
• Социально-этичного маркетинга – предполагается удовлетворение потребностей не только отдельного потребителя, но и общества в целом.

Дата добавления: 2013-12-12