Планирование товарного ассортимента

Лекция 4

22.09.2009

Характеристика этапов жизненного цикла товара.

Ø Разработка – изучение коньнктуры рынка, проводится пробный маркетинг с целью проверки концепции товара и программы маркетинга. Прибыли нет, сбыт = 0

Ø Внедрение – прибыль м.б. всякой, объем продаж растет, в ассортименте одна базовая модель, цены как высокие, так и низкие

Ø Рост – стремительно растет прибыль и объемы продаж, конкуренция отстает, разрабатываются усовершенствованные новые модели товара

Ø Зрелость – стабильность, полная ассортиментная группа, показатели прибыли и сбыта стабилизируются, разветвленная торговая сеть, постепенно происходит снижение спроса

Ø Спад – стремительно падает прибыль и сбыт, в ассортименте остается та модель товара, которая чаще спрашивается, цены демпинговые (цены распродаж)

Ассортимент – набор товарных групп, выпускаемых или продаваемых пп.

Ассортиментная политика фирмы – определение набора товарных групп предпочитаемого для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности фирмы в целом.

Товарный ассортимент фирмы характеризуется:

* широта – количество товарных групп в ассортименте фирмы

* насыщенность – количество товарных подгрупп в каждой товарной группе

* глубина – количество конкретных наименований в каждой товарной подгруппе

* сопоставимость (гармоничность) – степень близости между товарными группами с токи зрения производства и конечного их потребления

Факторы, влияющие на планирование товарного ассортимента:

→ производство (производственные мощности, система сбыта, финансы, квалификация кадров)

→ потребители (мотивация выбора и потребности общества)

→ исследования (оценка конкурентноспособнности, определение рентабельности, себестоимости, выбор сегмента, разработка и испытание новых товаров, модификация существующих изделий, товарной марки и упаковки)

Стратегии в товарной политике:

* диверсификация – разработка новых товаров для новых рынков

* дифференциации – выделение товаров и услуг в качестве особых отличных от товаров и услуг конкурентов, предназначенных для определенных сегментов рынка

* вертикальная интеграция – попытка фирмой заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль своих поставщиков и систему распределения

Ассортимент и портфель фирмы:

- высокие темпы роста, слабая рыночная позиция – трудные дети (товары, которые недавно вышли на рынок и нуждаются в значительном инвестировании, большая часть прибыли вкладывается на последующий рост)

- высокие темпы роста, сильная рыночная позиция – звезды (товар, который активно спрашивается на рынке, высокие показатели сбыта предполагает потребность в дальнейшем инвестировании этих товаров)

- низкие темпы роста, сильная рыночная позиция – дойная корова (товар активно продающийся на рынке, дает большую прибыль пп)

- низкие темпы роста, слабая рыночная позиция – собака (товар не пользуется спросом и требует модификации или замены)

Дата добавления: 2013-12-12