Последовательность процесса оценки конкурентоспособности

Основой для оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий. Если на анализируемый товар отсутствует спрос или выявлен его значительный спад, оцен­ка конкурентоспособности не целесообразна. Процесс оцен­ки конкурентоспособности включает следующие этапы.

Этап 1. Формирование цели исследования. Определение цели является исходным моментом оценки конкурентоспо­собности, поскольку предопределяет все аспекты оценки. Наиболее распространенные цели:

· оценка положения товара в ряду аналогичных;

· оценка перспектив реализации товара на конкретном рынке;

· выделение нескольких показателей товара, которые обеспечивают ему необходимый уровень конкурентоспособ­ности;

· разработка мероприятий по повышению конкуренто­способности;

· установление цен на продукцию;

· обоснование необходимости снятия с производства или модификации;

· выбор стратегии и тактики работы с товаром на кон­кретном рынке.

Этап 2. Выбор товаров для анализа. Очень важно пра­вильно подобрать объекты оценки. Все они должны быть ори­ентированы на один и тот же сегмент потребителей. Товары должны конкурировать в сознании потенциальных потреби­телей, это могут быть как товары-аналоги, так и заменители.

Этап 3. Определение параметров оценки. По группам технических и экономических параметров проводится срав­нение для выяснения, насколько параметры соответствуют потребности.

В группу технических параметров входят: параметры назначения, эргономические, эстетические и нормативные.

Номенклатура показателей, определяющих конкуренто­способность, относительно стабильна, однако значимость их меняется в зависимости от сложившихся на рынке условий. Расчет значимости показателей, коэффициентов весомости осуществляется экспертным методом.

Этап 4. Определение товара-эталона. Товар-эталон будет являться базой сравнения для всех товаров, участвующих в оценке, поэтому его правильный выбор чрезвычайно важен. В качестве базового образца из группы аналогов могут быть выбраны изделия:

· стабильно реализуемые на конкретном рынке в боль­ших объемах;

· завоевавшие наибольшее число покупательских пред­почтений;

· выбранные группой экспертов в качестве эталона.

Экспертами в качестве эталона обычно выбирается товар, обладающий наиболее высоким техническим уровнем.

В случае невозможности определения базы для сравнения может использоваться косвенный метод оценки конкуренто­способности с помощью искусственно составленного образца, особенно если оценивается продукция известного класса. То­вар-образец моделирует потребность и позволяет сравнить его параметры, соответствующие пожеланиям потребителей, с реальными параметрами товаров, участвующих в оценке.

Этап 5. Установление значений показателей товаров. Конкурентоспособность оценивается путем сопоставления ко­личественных значений параметров анализируемой продук­ции со значениями параметров товара-эталона. При этом сравниваемые параметры должны выражаться в одинако­вых величинах измерения. При оценке конкурентоспособ­ности могут применяться дифференциальный, комплексный и смешанный методы. Результатом оценки является одно из следующих заключений:

· товар более конкурентоспособен на данном рынке в срав­ниваемом классе изделий по сравнению с товаром-эталоном;

· товар менее конкурентоспособен на данном рынке в срав­ниваемом классе изделий по сравнению с товаром-эталоном;

· товар в равной степени конкурентоспособен с товаром-эталоном на данном рынке в сравниваемом классе изделий;

· товар полностью не конкурентоспособен в сравнивае­мом классе изделий на данном рынке.

Заключение дополняется выводами о преимуществах и недостатках оцениваемого товара по сравнению с аналогами, а также предложениями о мерах, которые должны быть при­няты для улучшения его положения на рынке.

Дата добавления: 2013-12-12