Возникновение мотива

1) Сначала стимул – сравнение реального и желаемого состояний. При несоответствии возникает потребность.

Могут быть внутренние и внешние стимулы. Стремление удовлетворить потребность стимулирует целенаправленное поведение.

Стимульный объект – товары и услуги, информация, технологии и другие люди, способные удовлетворить потребность.

Мотивы во многом определяются ситуацией.

Мак-Клеланд – 3 базовые потребности:

1) В достижении – пытаются быть впереди, стремятся преуспеть, отвечают за слова и взваливают проблемы.

2) В принадлежности – быть членом группы. Желание быть вместе с другими. Сильнее желания преуспеть. Выбирают не профессионала, а друга.

3) Во власти – стремятся иметь контроль гад другими, вдохновлять людей (может быть + или -).

Иерархия потребностей по Маслоу.

Творческая

Признание

Принадлежность

Безопасность

Физиологические

Предпосылки:

1) Все люди приобретают одинаковый набор мотивов.

2) Некоторые мотивы становятся более фундаментальными, чем другие

3) Наиболее базовые мотивы должны быть удовлетворены хотя бы частично перед тем как будут удовлетворяться другие более высокие мотивы.

4) После удовлетворения базовых начинают действовать более продвинутые.

Ограничения:

1) Ориентация на западную культуру.

2) Ситуативность (все зависит от условий).

3) Поведение человека может мотивироваться сразу несколькими потребностями (образование = безопасность, принадлежность, реализация).

Дата добавления: 2013-12-12