КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Рекламная компания фирмы. Методы оценки эффективности рекламы
Классификация рекламы. Классификация рекламы. Рекламная компания фирмы. 1. Товарная и престижная реклама. Товарная реклама. Главная задача товарной рекламы – формирование и стимулирование спроса на товар. Товарная реклама информирует покупателя о свойствах и достоинствах товара, побуждает интерес к нему. Престижная, или фирменная, реклама представляет собой рекламу достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов. Ее цель – создание у покупателей привлекательного имиджа, выигрышного образа фирмы, который вызвал бы доверие к самой фирме и выпускаемой ею продукции. 2. Непосредственная и косвенная реклама. Непосредственная реклама. Осуществляется на коммерческих условиях и указывается на рекламодателя, прямо выполняя маркетинговую функцию по отношению к конкретному товару или конкретной фирме. Косвенная реклама. Выполняет рекламную функцию не столь прямолинейно, а в завуалированной форме, не используя прямых каналов распространения рекламных средств и не указывая непосредственного рекламодателя. Например, помещаемое в журнале коммерческое рекламное объявление о новом медицинском препарате – прямая реклама; а опубликованная в этом же журнале статья, рассматривающая методику лечения определенного заболевания и указывающая на данный препарат как на более эффективное медицинское средство -–косвенная реклама. 3. Информационная и агрессивная реклама. Зависит от характера и особенностей рекламного материала и стадий жизненного цикла товара. Например, на 1-й стадии ЖЦТ, когда товар новый и его еще не выпускают фирмы-конкуренты, предпочтительнее информационная реклама. Она информирует покупателей о товаре. На 3-й стадии ЖЦТ – стадии насыщения рынка – осуществляется агрессивная реклама, демонстрирующая преимущества товара именно этой фирмы (качество, сервис, сроки поставки, безопасность, экологическую чистоту, и т.д.), т.к. в этот период фирме необходимо бороться с конкурентами, производящими аналогичную продукцию. Рекламная компания (РК) – комплекс мероприятий, объединенных одной целью и направленных на какой-либо сегмент рынка. Планирование рекламной компании осуществляется в следующей последовательности: 1. Определяются объекты рекламы (товар или фирма) и содержание информации, которую необходимо сообщить покупателям о товаре. 2. Выбирается субъект рекламы, т.е., фирма или агентство, которые осуществляют планирование и проведение рекламной компании и которым фирма-рекламодатель поручает проведение всех рекламных мероприятий. 3. Устанавливается адресат рекламы, т.е. группа потребителей, влияющих на решение о покупке, к которой обращаются с рекламными объявлениями. 4. Определяется мотив рекламы – то, на что делается акцент в рекламном объявлении, чтобы привлечь внимание покупателей к товару. Мотив рекламы тесно связан с концепцией позиционирования товара. 5. Выбираются виды рекламных средств и определяется их оптимальный набор и соотношение (каналы распространения рекламных объявлений). 6. Составляется рекламное сообщение – формулируется заголовок, сочиняется текст, определяются иллюстрации, выбирается персонаж, носители рекламы и музыкальное сопровождение. 7. Устанавливается график рекламных выступлений – рекламные мероприятия координируются по времени (по месяцам, неделям, дням, часам, минутам), видам рекламы и средствам ее распространения. 8. Составляется смета расходов на рекламные мероприятия – определяется общая сумма расходов с разбивкой по отдельным статьям (используются специальные методики и формулы). 9. Определяется рекламная эффективность – подсчитываются в количественном выражении преимущества в сбыте, получаемые за счет предполагаемой рекламной компании. Оценка эффективности рекламы состоит в сопоставлении данных, характеризующих «мощность» проведенных рекламных мероприятий, затрат на рекламную компанию с маркетинговыми результатами: ростом продаж, прибыли, доли рынка, поддержанием благоприятной конъюнктуры и т.п. В оценке эффективности рекламы чаще всего используется метод целевых альтернатив, который состоит в сопоставлении планируемых и фактических параметров, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию. Например, планируются вложения в рекламу 100 тыс руб., за счет этого объем продаж должен вырасти на 0,8 млн. руб., а прибыль на 300 тыс.руб. Фактически прибыль увеличилась на 250 тыс. руб. Выводы: · Стимулирование сбыта принесло фирме 150 тыс. руб. прибыли (250-100); · Прогнозируемый эффект не был достигнут, так как фактическая прибыль на 50 тыс. руб. меньше плановой (300-200); · Ничем не доказано, что рост объема продажи и прибыли обусловлены рекламой (необходима дополнительная информация); · На складе осталось непроданной рекламируемой продукции на 1,5 млн. руб., следовательно, с этой позиции реклама оказалась неэффективной; · Целевая альтернатива реализована на 75%: А=(250-100)/(300-200)*100=75% В литературе описаны и другие методы оценки эффективности рекламы, в т.ч. регрессионные, адаптивные и иные модели.
Дата добавления: 2013-12-12; Просмотров: 605; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |