Маркетологи как правило определяют текущий спрос в трех аспектах: совокупный рыночный спрос, региональный рыночный спрос, фактический сбыт и доля рынка

Замеры и прогнозирование спроса

Часть квалифицированного рынка, с учетом особенностей которого фирмы формируют свой комплекс маркетинга есть целевой рынок

Внутри целевого рынка можно выделить так называемый освоенный рынок – совокупность потребителей, уже купивших товар.

Целевой маркетинг требует проведения трех основных меро­приятий:

1. Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.

2. Выбор целевых сегментов рынка ¾ оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.

3. Позиционирование товара на рынке ¾ обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального ком­плекса маркетинга.

Формально, согласно предлагаемой схеме управления маркетингом, приводимой в специальной литературе, сегментированию рынка предшествует этап замеров и прогнозирования спроса.

Фирма может осуществлять замеры спрос на товарных, пространственных и временных уровня.

Существует 6 товарных уровней: общий объм прдаж, объем продаж в отрасли, обем продаж компании (товарная номенклатура), товарный ассортимент, товарная категория, товарная единица.

Есть 5 пространственных уровня замеров спроса: весь мир, регион, страна, область, покупатель.

3 временных уровня: краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный.

Совокупный рыночный спрос – максимальное количество товаров и услуг, который могут купить определенная группа потребителей, проживающая в определенном географическом районе, в определенный отрезок времени, в определенной маркетинговой среде, при определенном уровне маркетинговых усилиях и комплексе маркетинга.

Уровень совокупного рыночного спроса на все марки данного вида товара есть первичный спрос, спрос на данную марку – избирательный спрос.

Совокупный рыночный спрос не какая-то конкретная величина, это – функция заданных условий, среди которых – затраты на маркетинг. Определенный совокупный рыночный спрос будет иметь место даже при полном отсутствии затерт на маркетинг. Это есть так называемый рыночный минимум. По мере роста затрат на маркетинг, совокупный рыночный спрос начинает расти, сначала резко, затем более плавно. Наконец, наступает момент, когда увеличение расходов на маркетинг не приводит к росту спроса. Такое состояние называют потенциалом рынка.

Если увеличение затрат на маркетинг приводит к увеличению совокупного рыночного спроса, имеет место расширяемый рынок, если нет – нерасширяемый. В случае, когда фирма выводит свой товар на нерасширяемый рынок, она принимает первичный спрос как заданный и концентрирует усилия на формировании избирательного спроса.

Для деятелей маркетинга важно так же знать фактический сбыт конкурентов. Следует заметить, что такие сведения получить достаточно сложно, однако можно попытаться получить информацию о сбыте в отрасти в целом. Если сбыт по отрасли в целом возрос на 20 %, а у фирмы – на 5%, ее руководителям следует выявить причины отставания и выработать меры к его ликвидации

Дата добавления: 2013-12-13