Формирование сегмента рынка

Сегментация рынка создаются в следующей последовательности:

1. Анализируется требования покупателя относительно товаров фирмы

2. Формируется группа покупателей с определенными требованиями к данному товару.

3. Изучается производство данного товара и возможности изменения технологий, позволяющих производить товар.

4. Оценивается конкурентоспособность товара

5. Определяется экономическая выгода создания сегмента рынка

6. Разрабатывается экономическая программа сегмента рынка

Принципы:

1. Географическая сегментация предполагает разбивку рынка на различные географические регионы

2. Демографическая – включает разбивку рынка по таким факторам как пол, возраст, образование, род занятий и т.д.

3. Психографическая сегментация –предусматривает принадлежность к общественному классу (по образу жизни, характеристика личности)

4. Поведенческая сегментация – предусматривает разделения покупателей в зависимости от их знаний о товаре.

Типы покупателей:

1. Рынок марочной принадлежности

2. Сегментация промышленных товаров

3. Сегментация по типу финансирования потребителей (частные, государственные)

4. Отраслевая сегментация потребителей

При рассмотрении сегментация наибольшее внимание уделяется конъюнктуре рынка. По конъюнктурой рынка понимается соотношения между спросом и предложением, как на отдельные товары, так и по товарноденежной массе в целом.

Схема конъюнктурообразующих факторов:

1. Конъюнктурообразующие факторы

a. Циклические

i. Цикл развития экономики

1. Спад

2. Депрессия

3. Оживление

4. Подъем

b. Нециклические

i. Постоянные

1. Влияние монополизма

2. НТП

3. Государственное регулирование

4. Инфляция

5. Влияние внешних условий

ii. Непостоянные

1. Политические кризисы

2. Социальные конфликты

3. Сезонность

4. Стихийные бедствия

5. Катастрофы

6. Авария

Дата добавления: 2013-12-13