Затраты на конкретный вид продвижения Прирост доходов, полученный в результате использования этого вида

Рис.2 Эффективность методов продвижения товаров производственного назначения

Рис.1 Эффективность методов продвижения потребительских товаров

Эффективность продвижения

Затраты на конкретный вид продвижения Прирост доходов, полученный в результате использования этого вида

Деятельность фирмы по продвижению продукта требует больших финансовых затрат, поэтому необходимо уметь ее контролировать.

Оценка эффективности продвижения позволяет:

1) получить информацию о целесообразности методов, направленных на продвижение;

2) выявить результативность отдельных средств продвижения.

Наиболее эффективным методом продвижения является реклама. Оценка эффективности рекламы включает в себя: предварительное тестирование, пост-тестирование и исследование эффективности продаж.

Структуру системы продвижения товара следует строить с учетом потребностей и особенностей товара и рынка. Её элементы должны быть взаимно увязаны. Рис..1 иллюстрирует эффективность методов продвижения потребительских товаров, а рис. 2 - эффективность методов продвижения товаров производственного назначения.

Предприятие получает наилучшую отдачу от кампании по продвижению товара, решая комплексно следующие взаимосвязанные задачи: разработка и формулирование концепции кампании и оценка её эффективности; четкое определение цели, задач и методов реализации концепции кампании; расчет сметы; определение СМИ, каналов и изданий которые целесообразно использовать; проведение предварительной оценки результатов кампании, текущей (в ходе её) и окончательной после завершения.

Производитель налаживает и поддерживает связи не с конкретным потребителем, а с населением (существующими и потенциальными потребителями, правительством, акционерами, кредиторами). Обеспечение благоприятных отношений является одной из задач маркетингового управления, решение которой способствует снижению затрат на производство и реализацию продукции. Продвижение товара охватывает помимо покупателей и другие аудитории, способствующие максимизации прибыли производителя продукции.

Продвижение товара является составной частью информационной кампании по изучению нужд, потребностей, мнений потребителей, формированию их предпочтений и благоприятного имиджа предприятия, а также рекламы его продукции.

Таким образом, кампания по продвижению товара всегда должна преследовать конкретные цели, ориентироваться на конкретную аудиторию и в соответствии с этим использовать конкретные формы продвижения продукта. Любые контакты с покупателем должны служить продвижению товара.

5 этап – каждый вид продвижения должен применяться по назначению в соответствии с теми ограничениями, которые он сам на себя налагает

Общее бюджетное условие эффективности всех видов продвижения выражается по формуле:

Дата добавления: 2013-12-13