Этапы жизненного цикла товара

Выпустив новинку на рынок, руководство может молится о его долгой и счастливой жизни, надеясь, что сбыт будет долгим и высоким. Оно знает, что у каждого товара есть свой жизненный цикл, хотя характер и протяженность цикла предугадать нелегко. В цикле жизни товара - 4 этапа.

Сбыт и прибыль

1 2 3 4 5

сбыт

убытки

и капиталовложения

1 этап – этап разработки товара

2 этап – этап выхода на рынок

3 этап – этап роста

4 этап – этап зрелости

5 этап – этап упадка.

Этап выведения на рынок характеризуется медленным ростом сбыта и минимумом прибыли, пока товар проталкивается по каналам распределения. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерен быстрый рост и увеличение прибылей. На этом этапе фирма стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка и каналы распределения, а также немного снизить цены. Затем следует этап зрелости, в рамках которого сбыт замедляется, а прибыли стабилизируются. Для оживления сбыта фирма изыскивает различные новаторские приемы, предусматривающие, в частности, модификацию рынка, товара и комплекса маркетинга. И наконец, товар вступает в стадию упадка, когда сбыт и прибыли сокращаются. Задача фирмы на этом этапе состоит в выявлении дряхлеющих товаров и принятии решения о продолжении выпуска, либо о «пожинании плодов», либо об прекращении выпуска этого товара. В последнем случае товар могут продать другой фирме или просто снять с производства.

Дата добавления: 2013-12-13