Исследование системы стимулирования, сбыта и рекламы

Исследование товародвижения и продаж

Исследование цены

Цель: Определение такого уровня в соотношении цен, который бы давал возможность получения наибольшей прибыли при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды).

Объекты исследования:

- затраты на разработку, производство и сбыт товаров (калькуляция издержек);

- влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров-аналогов (сравнение технико-экономических и потребительских параметров);

- поведение и реакция потребителей относительно цены товара (эластичность спроса).

Результаты исследования:

Выбор наиболее эффективных соотношений «затраты-цены» (внутренние условия, издержки производства) и «цена – прибыль» (внешние условия).

Цель: Определение наиболее эффективных путей, способов и средств быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации.

Объекты исследования:

- торговые каналы;

- посредники;

- продавцы;

- формы и методы продажи;

- издержки обращения (сопоставление торговых расходов с размерами получаемой прибыли);

- анализ функций и особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон, характера сложившихся взаимоотношений с производителями.

Результаты исследования:

- анализ возможности увеличения товарооборота предприятия;

- оптимизация товарных запасов;

- разработка критериев выбора эффективных каналов товародвижения;

- разработка приемов продажи товаров конечным потребителям.

Цель: Выявление того, как, когда и с помощью каких средств лучше всего стимулировать сбыт товаров, повысить авторитет товаропроизводителя на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия.

Объекты исследования:

- поведение поставщиков, посредников, покупателей;

- эффективность рекламы;

- отношение потребительской общественности;

- контакты с покупателями.

Результаты исследования:

- рекомендации по выработке политики «паблик рилейшнз» (взаимоотношение с публикой);

- рекомендации по созданию благоприятного отношения к предприятию, его товарам (создание имиджа);

- определение методов формирования спроса населения, воздействия на поставщиков и посредников;

- апробация средств рекламы (предварительное испытание).

Дата добавления: 2013-12-13