Технологические факторы

Развитие научно-технического прогресса (НТП): влияние развития НТП на сбыт ЛС, в т. ч. и Эссливер, можно трактовать с двух позиций. Так, с одной стороны, НТП в меди­цинской науке и технологиях лечения

может привести к появлению новых немедикаментозных методов терапии тех или иных заболеваний, для лече­ния которых рекомендуется это ЛС. Такие факты приведут к снижению объема продаж, что отражается в 5\\ЮТ-анализе в разделе угроз. Одно­временно, с другой стороны, можно предположить, что НТП позволит разработать новые методы диагно­стики таких болезней, в терапию ко­торых можно будет включить и пре­парат Эссливер. В этом случае влия­ние этого фактора можно отразить в благоприятных возможностях для нашего бизнеса.

Техногенный характер общества: большей частью данный фактор приводит к росту негативного стрес­сового воздействия на организм чело­века и ухудшению его состояния, что требует приема профилактических средств для поддержки иммунитета, к числу которых можно отнести и Эссливер. Негативное влияние фак­тора расценивается как благоприят­ные возможности для перспектив сбыта препарата.

НТП в фармацевтической про­мышленности: в основном,влияние данного фактора можно расценить положительно в целом на потребле­ние ЛС, т. к. создание новых эффек­тивных ЛС позволяет лечить множе­ство болезней, а следовательно, растет потребность в них большего сегмен­та потребителей. Вместе с тем инно­вационные процессы в фармацев­тической промышленности позво­ляют разработать товары-субституты (аналоги-конкуренты), удовлетво­ряющие возможно лучше потребно­сти потребителей, что может снизить спрос именно на исследуемый препа­рат. В 8\УОТ-анализе влияние данно­го фактора отражается в обоих раз­делах.

Экономические факторы Состояние экологической ситуа­ции: экологическая ситуация в России пока не способствует оздоровлению населения, а, наоборот, загрязнение атмосферы, ухудшение качества питьевой воды и отсутствие должно­го ухода за другими природными ре­сурсами обусловливает развитие це­лого ряда болезней, что требует лекарственного лечения. Поэтому со­стояние и перспективы экологической ситуации расцениваются однозначно как благоприятные возможности в 5\УОТ-анализе.

Вывод по технологическим фак­торам: в настоящее время состояние и перспективы развития технологи­ческих факторов вполне оптими­стичны для развития маркетинго­вой деятельности ФО, в т. ч. и для сбыта ЛС Эссливер; угрозы вряд ли проявят себя в ближайший плани­руемый период.

Если развитие технологических факторов обладает продленным во времени характером, то экономи­ческие факторы более мобильны, изменяются гораздо быстрее, сами обусловлены большим числом внеш­них взаимосвязей, причем немало­важное значение среди них отводит­ся геополитической обстановке. Поэтому при анализе следует оста­новиться на факторах, актуальных для сбыта конкретного товара. Здесь очень важен мониторинг (длитель­ное наблюдение), отслеживание тен­денций.

Курс доллара: в последние месяцы 2006 г. позиции доллара претерпели существенные изменения не только в России, но и в большинстве развитых стран; прогнозы экспертов на 2007 г. предполагают дальнейшее падение. Эта тенденция может сказаться двоя­ко на ситуации с зарубежными ЛС: с одной стороны, снижение курса доллара позволяет снизить цены, что повысит доступность лекарственной помощи и приведет к росту продаж; с другой - нет гарантии, что фирма-производитель не увеличит цены на ЛС в долларах. Влияние фактора отражается в двух разделах 8ШОТ-анализа.

Финансовое положение населе­ния: ситуация с финансовыми дохо­дами складывается в последние годы положительно, зарплата растет и, по прогнозам экспертов, эта тенденция будет усилена, что расценивается как благоприятные возможности для роста продаж ЛС, в т. ч. и Эсспивера. Следует отметить, что еще в 80-х гг. прошлого столетия экономистами был выявлен данный феномен: с ростом доходов населения возрастают и траты на собственное здоровье. Вместе с тем в России около 70% на­селения в структуре по показателю доходов относится к малоимущему слою, что резко ограничивает сегмент потребителей Эссливера (угрозы в SWOT-анализе).

Финансовое положение органи­зации: в случае хорошего финансо­вого положения АП данный фактор благоприятствует закупкам иссле­дуемого ЛС. Эссливер не относится к числу жизненно важных и необ­ходимых ЛС, не входит в другие пе­речни обязательных ЛС, поэтому закупки Эссливера будут зависеть от спроса на него, от продвижения его производителем на рынке. Вряд ли можно предположить осуществ­ление закупок ЛС такого статуса при нестабильном финансовом положе­нии АП.

Цены на энергоносители: в по­следние годы цены на энергоносители постоянно растут, что увеличивает расходы АП и снижает величину ее оборотных средств. Следовательно, подход к закупкам Эссливера должен быть более обоснованным, что пред­ставляет угрозы для его сбыта, у' Инфляция: постоянный рост инфляции неблагоприятно сказыва­ется на возможностях населения приобретать ЛС для профилактиче­ских целей (известны исследования, когда потребители отказываются приобретать ЛС даже рецептурные, назначенные врачом вследствие вы­соких цен). При сохранении тенден­ций роста инфляции и далее этот фактор является угрозой для сбыта Эссливера.

Цены на медицинские и фарма­цевтические товары (МФТ) и услуги: в последние годы, как и для большин­ства потребительских товаров, сохра­няется тенденция роста цен и на МФТ. Эссливер не относится к числу дешевых ЛС (более 170 руб.), тем бо­лее что для курса лечения его нужно несколько упаковок (до 8).

Цена как фактор потребительских предпочтений является одним из оп­ределяющих при выборе ЛС. Поэтому пока влияние этого фактора отнесем в раздел угроз.

Таможенная политика: высокие таможенные пошлины на импортные ЛС увеличивают расходы дистрибью-торских компаний при ввозе ЛС из-за границы, пока не ожидается их сни­жения, т. к. превалирует поддержка отечественного производителя. Фак­тор расценивается в SWOT-анализе как угрозы для деятельности АП.

Вывод по экономическим фак­торам: анализ даже небольшого ко­личества экономических факторов свидетельствует о значительных угрозах в экономике России для сбыта ЛС, в т. ч. ЛС Эссливер, кото­рые должны быть в центре внима­ния маркетолога.

Дата добавления: 2013-12-13