Комплексний аналіз конкурентів

Існують наступні етапи проведення аналізу конкурентів: визначення реальних потенційних конкурентів; збір інформації про конкурентів; діагностика цілей і намірів конкурентів; аналіз ринкової частки конкурентів; аналіз конкурентоспроможності фірми за показниками маркетингової та основної діяльності.

Основною метою вивчення конкурентів є розподіл сфер впливу на ринок і послаблення конкурентної боротьби.

Потенційні конкуренти, імовірність приходу яких на ринок висока, це – загроза, яку фірма може зменшити і проти якої вона повинна себе захищати, створюючи бар’єри входу.

При аналізі потенційних конкурентів важливо проаналізувати бар’єр входження у галузь, висота якого визначається наступними факторами: економією масштабів; прихильністю споживачів до певної марки товарів; фінансовими витратами; витратами на нові основні фонди, які необхідні для випуску нового продукту; доступом до системи товароруху; доступом до галузевої системи постачання; відсутністю досвіду виробництва даного виду продукції; можливими діями у відповідь підприємств галузі, що спрямовані на захист своїх інтересів.

Важливим є вивчення сильних і слабких сторін конкурентів, їх співставлення із власною фірмою.

Сильні сторони фірми – конкурента:

- фактори, що створюють бар’єри мобільності, які захищають стратегічну групу;

- фактори, що посилюють вплив стратегічної групи на покупців;

- фактори, що ізолюють стратегічну групу від суперництва інших фірм;

- більший масштаб діяльності відносно своєї стратегічної групи;

- фактори, що дозволяють вхід до стратегічної групи з меншими витратами порівняно з іншими;

- кращі можливості запровадити свою стратегію порівняно з конкурентами;

- існуючі ресурси і навички, що дозволяють фірмі подолати бар’єри мобільності та увійти до більш привабливих стратегічних груп.

Слабкі сторони фірми – конкурента:

- фактори, що роблять стратегічну групу більш вразливою до суперництва інших фірм;

- менший масштаб діяльності щодо своєї стратегічної групи;

- фактори, що збільшують витрати фірми на вхід до стратегічної групи порівняно з іншими;

- гірші можливості упровадити свою стратегію порівняно з конкурентами;

- відсутність ресурсів і навичок, що дозволяють фірмі подолати бар’єри мобільності та увійти до більш привабливих стратегічних груп.

Результати аналізу конкурентів допоможуть визначити: де слабкі місця вашого конкурента, де він сильніший; чому саме ваш конкурент віддає перевагу; як швидко можна чекати його реакції; які існують бар’єри для виходу на ринок; яка можливість вистояти в конкурентній боротьбі.

Дата добавления: 2013-12-13