Теория приобретенных потребностей Д. МакКлэлланда

Теория иерархии потребностей Маслоу.

Теории содержания мотивации

Содержательные теории мотивации исследуют факторы, оказывающие влияние на мотивацию

Эти теории описывают структуру потребностей, их содержание и то, как данные потребности связаны с мотивацией человека к деятельности.

Наиболее распространенными среди содержательных теорий являются теории: Абрахама Маслоу, Девида МакКлэлланда, Фредерика Гейцберга.

М. разработал теорию потребностей, в кот-й определил мотивацию, как изучение предельных целей человека.

Он сформулировал 3 фундаментальных допущения, относительно человеческой природы, которые и составляют основу его теории:

1. Люди по своей природе есть животные, нуждающиеся в удовлетворении потребностей. И их потребности никогда не м.б. удовлетворены

2. Состояние частичного или полного неудовлетворения потребностей побуждает человека к действию

3. Существует иерархия потребностей, в которой основные потребности более низкого уровня, находятся на нижних ступенях, а потребности более высокого уровня на самом верху.

М. рассматривал 5 групп потребностей и представлял их в виде пирамиды:

5. В самовыражении

4. в уважении

3. социальные(в причастности и любви)

2. в безопасности(в защите от физич. и биологич. опасностей со стороны окр. среды)

1. физиологические(необходимые для выживания)

1,2 – первичные. 3,4,5 – вторичные.

Д.М. предполагал, что первичные потребности уже удовлетворены и не яв-ся большим источником активной мотивации для работников, поэтому он рассматривал только вторичные потребности, кот-е оказывают сильное мотивирующее воздействие на людей:
- потребности во власти;

- потребность в успехе;

- потребность в причастности.

Потребностью власти яв-ся потребность контролировать и влиять на людей, достигая не только организационных целей, но и эгоистических.

Потребность успеха удовлетворяется не тем, что успех человека открыто объявляется и подтверждается его статусом, а тем, что работа доводится до успешного завершения.

Потребность в причастности удовлетворяется, через участие в группах, через тесные дружеские отношения.

Дата добавления: 2013-12-13