К=е/ві-тaх

Зв – залишкова вартість товару

Формула свідчить про те, що ціна споживання значно вища за ціну продажу. Отже, більш конкурентоспроможним є товар що забезпечує мінімальну ціну споживання за час використання його споживачем.

Загальний показник конкурентоспроможності К товару з урахуванням корисного ефекту Е та ціни споживання Ві можна визначити за такою формулою:

Найпоширеніше визначення конкурентоспроможності товару за допомогою його двох найсуттєвіших ринкових характеристик (якості і ціни) не цілком ураховує маркетингові чинники, які здебільшого не підлягають формалізації та математичному розрахунку.

Це, наприклад, вимоги споживача до сфери укладання угоди і використання товару: оперативність поставляння, забезпеченість запасними частинами, організація сервісу, репутація держави-імпортера або конкретного постачальника. На кожному ринку вага цих критеріїв може бути різною.

Тому оцінювати конкурентоспроможність потрібно для різних ринків окремо.

Всі критерії споживацької оцінки переваг обраного товару над іншими під час обчислення конкурентоспроможності врахувати надто складно. Крім того, навіть у разі гіпотетичного здійснення таких обчислень було б визначено очікувану, а не реальну конкурентоспроможність.

Для успішного продажу товару необхідно, щоб він був на тому ринку, де він потрібний, у достатній кількості та своєчасно. До того ж і споживач має бути готовий до появи на ринку такого товару, а відповідна маркетингова програма захищена від можливих негативних дій конкурентів.

Товар мусить володіти певними додатковими властивостями, які відрізнятимуть його від товарів конкурентів, тобто додаткову корисність за його споживання. За насиченого ринку додаткова корисність, яка ефективніше вирішує проблеми споживача, має більше значення, ніж ціна, і покупці які згодні відповідно за неї платити.

Оцінка конкурентоспроможності товару передбачає:

· аналіз ринку та вибір найбільш конкурентоспроможного товapy - зразка (еталону) для порівняння;

· визначення сукупності порівнюваних параметрів обох товарів;

· розрахунки інтегрального показника конкурентоспроможності оцінюваного товару.

Зразок (еталон) для порівняння повинен належати до тієї самої групи товарів, що й виріб, який аналізують, мати такі ж показники використання та функціонального призначення, повністю відповідати нормативним вимогам майбутнього ринку.

Врахування нормативних параметрів для оцінювання конкурентоспроможності забезпечується за допомогою альтернативного методу. Для цього застосовується показник, який має лише два значення: 1 або 0. Якщо товар відповідає нормі (наприклад, вимогам безпеки), цей показник дорівнює 1, а якщо ні — то 0. Груповий показник усієї сукупності нормативних параметрів дорівнює добутку окремих показників кожного з них. Розрахунки виконуються за формулою:

де Іпр — груповий показник нормативних параметрів;

Q_ni — окремий показник і -го параметра;

Дата добавления: 2013-12-14