Обмен ― акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен

Помимо материально-вещественных ценностей и услуг товарами могут быть личности, места, организации, виды деятельности и идеи.

Потребность, подкрепленная покупательной способностью – есть запрос

Для удовлетворения человеческих нужд, потребностей и запросов существуют товары

Товар ― все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внима­ния, приобретения, использования или потребления.

Все товары, способные удовлетворить ту или иную нужду, имеющеюся у человека называют товарным ассортиментом выбора. Например, товарный ассортимент, способный удовлетворить желание женщины быть красивой, включает в себя косметику, новую одежду, курортный загар, услуги косметолога, пластическую операцию и т.д. Не все эти товары желательны в одинаковой степени. Вероятно, в первую очередь будут приобретаться товары и услуги, более доступные и дешевые, такие, как косметические средства, одежда или новая стрижка.

(идеальный товар)

Рис. Три степени удовлетворения потребности

Товар, полностью удовлетворяющий потребность, называется «идеальным товаром».

Чем полнее соответствует товар желаниям потребителя, тем большего успеха добьется производитель. Производители должны отыски­вать потребителей, которым они хотят продавать, выяснять их потребности, а затем создавать товар, как можно полнее удовлетво­ряющий эти потребности.

Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена. Обмен ― основное понятие маркетинга как научной дисциплины

Для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение пяти условий:

1. Сторон должно быть как минимум две.

2. Каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представить ценность для другой стороны.

3. Каждая сторона должна быть способна осуществлять ком­муникацию и доставку своего товара.

4. Каждая сторона должна быть совершенно свободной в при­нятии или отклонении предложения другой стороны.

5. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной.

Если обмен ― основное понятие маркетинга как научной дисци­плины, то основной единицей измерения в сфере маркетинга яв­ляется сделка.

Сделка ― коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.

Сделки могут быть денежными (товар в обмен на деньги) и бартерными (товар обменивается на товар)

Сделка предполагает наличие нескольких условий: 1) по мень­шей мере двух ценностно-значимых объектов, 2) согласованных условий ее осуществления, 3) согласованного времени совершения, и 4) согласованного места проведения. Как правило, условия сделки поддерживаются и охраняются законодательством.

Сделка предполагает наличие рыночной среды.

Дата добавления: 2013-12-13