Концепции управления маркетингом

Существует отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, падающий спрос, нерегулярный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос.

Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей.Другими словами, управление маркетин­гом ― это управление спросом.

– Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбли­вает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его (например прививки, стоматологические процедуры).

– Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему (так, фермеры могут не заинтересоваться новым агротехни­ческим приемом).

– Скрытый спрос. Многие потребители могут испыты­вать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг (скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные авто­мобили).

– Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров.

– Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе.

– Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборо­том. Задача маркетинга ― поддерживать существующий уро­вень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.

– Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить. Задача марке­тинга, именуемого в данном случае «демаркетингом», ― изыскать способы временного или постоянного снижения спроса.

– Нерациональный спрос (товары, вредные для здоровья – сигареты, опасные для жизни – оружие). Требует целеустремленных усилий по противодействию спросу..

Дата добавления: 2013-12-13