Оферта, замовлення, запит, комерційний аркуш

Пошук, вибір і встановлення контакту з іноземним партнером.

Друга стадія підготовчого етапу здійснення СОТ передбачає вибір потенційних іноземних контрагентів і способу встановлення контактів з ними з урахуванням чисельних факторів, які були виявлені на попередній стадії маркетингового дослідження ВР.

Експортер може використовувати такі способи встановлення контактів з контрагентами:

• направити пропозиція (оферта) безпосередньо одним або декільком можливим іноземним покупцям;

• прийняти й підтвердити замовлення покупця;

• направити покупцеві пропозиція у відповідь на запит із вказівкою конкретних умов майбутнього контракту або із проформою контракту;

• взяти участь у торгах, представивши тендер організаторам торгів;

• взяти участь у торгово-промислових виставках і ярмарках (міжнародних, національних);

• направити можливому покупцеві комерційний лист із інформацією про наміри вступити в переговорах із приводу висновку конкретної угоди;

• направити проформу контракту вже відомому покупцеві як результат узгодження умов контракту телефоном, телетайпом або телексом або на підставі попередніх домовленостей;

• розмістити рекламні оголошення в засобах масової інформації, направити на адресу потенційних покупців каталоги, проспекти з товарами, які пропонуються, організувати й провести рекламну кампанію на ринку країни імпортера.

Імпортер може використовувати такі способи встановлення контактів з потенційним продавцем:

• направити, потенційному або вже відомому продавцеві замовлення;

• направити запит виробникові товарів, які цікавлять імпортера;

• оголосити торги із запрошенням до участі фірм, які можуть прийняти й виконати умови організаторів торгів;

• направити можливому виробникові комерційний лист про наміри вступити в переговори у відповідь на його пропозицію;

• направити експортерові безумовний акцепт його пропозиції.

Ініціативу встановлення контакту може виявити як продавц, так і покупець,

Оферта

Якщо Ініціативу встановлення контакту проявляє продавець, то він, виступаючи при цьому як оферент, направляє потенційним покупцям оферту. Оферта в комерційній практиці - це письмова пропозиція продавця, спрямована можливому покупцеві, про продаж партії товару на певних продавцем умовах. Фірма або особа, яку надіслала таку пропозицію, називається оферентом.

Оферта містить усі основні умови майбутньої угоди: найменування товару, кількість, якості, ціну, умови поставки, строк поставки, умови платежу, характер тари й пакування, порядок прийманнякздачі, загальні умови поставки.

Оферта, у якій позначений товар і прямо або побічно встановлюється кількість і ціна або передбачається порядок їх установлення, уважається певною. У ній обов'язково повинне викладатися намір оферента вважати себе зв'язаним умовами оферти у випадку її акцепту покупцем,

Пропозиція, адресована невизначеному колу осіб, у комерційній практиці розглядається не як оферта, а як запрошення роботи оферти.

Текст оферти звичайно короткий, чіткий і ясний, що виключає можливість різних його тлумачень або виникнення неясностей.

У світовій практиці існують три види оферт: тверда, вільна й захисна. Про вид оферти на ній повинне бути зроблений напис.

Тверда оферта - це письмова пропозиція на продаж певної партії товару, прислане оферентом одному можливому покупцеві, із вказівкою терміну дії оферти, тобто часу, протягом якого продавець уважає себе зв'язаним умовами, перерахованими в оферта, і не може зробити алогічної пропозиції іншому покупцеві.

Як правило, тверді оферти направляються традиційним покупцям, і тому такаючи оферта містить тільки деякі загальні умови, наприклад, назва товару, кількість, ціну, строк поставки. Далі робиться примітку, яка всі частини умов такі ж, як у попередніх контрактах. Приклад твердої оферти наведені нижче.

Дата добавления: 2014-01-04