Тема № 11: « Особенности ценообразования в маркетинге»

12.11.2012

Тема № 10: «Конкуренция и конкурентоспособность фирмы».

30.10.2012

Учебные вопросы

1. Конкуренция и ее роль в рыночной экономике.

2. Методы оценки конкурентоспособности.

3. Стратегии конкурентоспособности.

Учебные вопросы:

1. Роль, функции цены и ценообразование для различных типов рынков.

2. Методика расчета исходной цены.

3. Установление окончательной цены.

Цена – единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению денежно-финансовых ресурсов(а следовательно, и всех иных) фирмой-товаропроизводителем.

Цена в широком смысле – это все объективные затраты потребителя, которые связанны с приобретением продукта – носителя качества.

- это все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта – носителя качества.

К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды.

Объективные затраты – это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара т.е это базисная цена(транспортных, скидок)

Виды цен:

· Оптовые цены – это цены, по которым предприятие - производитель и оптово-сбытовые организации продают продукцию.

· Розничные цены - это цены, по которым розничная торговля продает товары населению или мелкооптовому потребителю.

· Закупочные цены - это цены, по которым закупается сельскохозяйственная продукция у сельскохозяйственных производителей.

· Тарифы - это цены за услуги(любые нематериальные)

·

· Трансфертные цены

· Управляемые цены

· Свободные цены – это цены, не подвергаемые контролю.

· Регулируемые цены

· Потолок цены

· Пол цены

· Фиксированная цена – это единая цена определенного уровня, устанавливаемая, как правило, группой производителя(продавцов) на основе сговора, образования картеля.

· Твердая цена

· Подвижная цена

· Скользящая цена – это цена, которая устанавливается, как правило на продукцию с длительным сроком изготовления (например, суда)

· Постоянная цена – это цена, срок действия которой не оговорен.

· Временная цена – это цена, действующая в течении определенного времени.

· Цена-нетто – чистая цена товара

· Цена-брутто (валовая цена)

· Франко-склад продавца означает, что все транспортные затраты оплачивает покупатель, а франко-склад покупателя – что все транспортные затраты оплачивает продавец.

· Рыночная цена – по которой потребители покупают какой-либо товар.

· Равновесная рыночная цена – при которой объем спроса равен объему предложения.

· Договорная цена – установлена по договоренности между производителем(продавцом) и покупателем продукции.

· Цена спроса

· Цена предложения

· Цена закрытия

· Номинальная цена -

· Реальная цена – цена блага, ценной бумаги, измеренная в постоянных ценах для устранения влияния инфляции.

· Цена проникновения – сравнительно низкая цена на продукт, устанавливаемая с целью увеличения объема продаж и завоевания рынка.

· Прейскурантная цена – это опубликованная цена. Фактическая цена выплачиваемая покупателем, часто бывает ниже прейскурантной цены, так как поставщики предлагают скидки.

· Теневая цена -

· Номинальная цена – 1) цена товара, опубликованная в прейскурантах или справочниках; 2) биржевая котированная цена за товар, по которому на день котировок не было заключено сделок.

· Демпинговая цена

· Паушальная цена – цена всего товара, вне зависимости от сорта, качества.

· Тендерная цена

· Аукционная цена

· Биржевые котировки

· Цена международной торговли

· Мировые цены – цены по которым осуществляется крупные экспортно-импортные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте.

· Базисная цена – согласованная между покупателем и продавцом цена товара определенного качества и сорта. Она служит основной для торговых переговоров и определения фактурной(контрактной) цены.

· Фактурная цена – фактическая цена купли-продажи в соответствии с условием договора(контракта).

Основные функции цены:

1. Функция учета – используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, действительным инструментом внутрифирменного планирования.

2. Стимулирующая функция – сдерживает производство и потребление товаров или поощрительно воздействует на них.

3. Распределительная функция – участие в распределении и перераспределении национального дохода.

4. Функция как критерий рационального размещения производства

5. Функция сбалансирования спроса и предложения.

Ценообразование на разных типах рынков:

· Рынок чистой конкуренции – состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.

· Рынок монополистической конкуренции

· Олигополистический рынок

· Рынок чистой монополии – на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по разному.

Дата добавления: 2014-01-04