КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Цілі реклами
Ринок 2.1. Хто покупці: · що характеризує основних покупців (вік, стать, освіта, соціальний стан, доходи, звички тощо); · їх ставлення до товару (байдуже, прихильне, вороже); · де живуть покупці (місто, сільська місцевість, або і там, і там); · чим найбільше цікавляться покупці; · наскільки товар, що продається, відповідає їхнім інтересам, вимогам, потребам тощо; · чому покупцям бажано купити саме цей товар (скільки це коштуватиме, наскільки забезпечуватимуться зручність і безпека користування, задоволення особистих потреб); · що втратить покупець, якщо він не купить цього товару (послуги); · чим цей товар відрізняється від того, яким користуються нині; · чи усвідомлюють покупці необхідність придбання товару; · чому покупці досі не купували цього товару; · якщо покупець купуватиме товар (послугу) не для себе, то як потрібно скласти рекламне звернення. 2.2. Хто продавець: · основна характеристика (імідж підприємства в покупців, як він може змінитися з упровадженням цього товару (послуги) на ринок, на якому ринку діє підприємство, які є перспективні ринки, які прогнозуються зміни й чому, чи відповідають виробничі та маркетингові можливості підприємства тенденціям змін на ринках тощо); · загальний асортимент товарів підприємства; · життєвий цикл товару (послуги); · життєвий цикл підприємства; · чи має підприємство торговий знак та інші атрибути фірмового стилю. 2.3. Хто конкуренти: · чи є конкуренти у підприємства, їхня основна характеристика; · якими методами конкурентної боротьби вони користуються; · які в конкурентів ціни, цінова політика, якість товарів (послуг), упаковка, сервіс; · сильні та слабкі сторони конкурентів;
· яких конкурентів підприємство перемагає, у чому причина успіху; · якою може бути реакція конкурентів: — на виведення підприємством нового товару (послуги) на ринок; — зміну підприємством ціни товару; — зростання частки ринку підприємства; — зменшення частки ринку підприємства; · які засоби для стимулювання продажу використовують конкуренти; · яка прибутковість виробництва товарів (послуг) у конкурентів; · товарні знаки конкурентів, їхній фірмовий стиль. 3.1. Які основні цілі рекламування: · чим саме треба зацікавити — товаром чи послугою; · чи треба «змусити» покупця просто звернути увагу на товар (послугу), чи домогтися, щоб він запросив детальнішу інформацію; · чи потрібно довести покупцеві, що він справді має потребу в цьому товарі (послузі); · чи потрібно навчити покупця користуватися новим товаром (послугою), чи навчити його нового способу використання старого товару (послуги); · чи потрібно показати, як боротися з конкурентами; · чи потрібно нагадати покупцеві про добре йому відомий товар (послугу); · чи потрібно сприяти запам’ятовуванню покупцем упаковки або торгової марки; · чи потрібно створювати новий імідж підприємства. 3.2. Загальна характеристика рекламної діяльності: · які цілі маркетингу підприємства та як з ними пов’язано рекламні цілі; · як оцінюють покупці якість рекламних текстів підприємства; · скільки коштів витрачається на рекламу, тенденції витрат; · чи можна виявити зв’язок між витратами на рекламу та змінами у продажу товарів (послуг) підприємства; · чи добре відомий покупцям торговий знак підприємства; · якими критеріями керується підприємство, вибираючи канали розповсюдження рекламних звернень.
Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 353; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |