Ценовые стратегии фирмы

Выбор цели ценообразования

Рынок олигополистической конкуренции

Отличительные черты:

· на рынке действует небольшое число, как правило, крупных фирм;

· товары могут быть как однородными, так и дифференцированными.

Фирмы–олигополисты обладают высокой степенью контроля над рынком, то есть они контролируют и объемы и цены. Если олигополист уменьшит объем производства, то это приведет к росту цен. Если несколько олигополистов договорятся между собой, то их власть на рынке приблизится к монопольной. При выработке своей ценовой политики, фирма должна отслеживать ценовые политики других фирм. Роль ценовой политики на данном типе рынка велика.

Процесс ценообразования требует, чтобы цели ценовой политики согласовывались с целями фирмы. Можно выделить три группы целей, которые могут быть достигнуты в рамках ценовой политики:

1. Цели, ориентированные на прибыль:

1) максимизация прибыли в долгосрочной перспективе;

2) максимизация суммы прибыли в краткосрочном периоде;

3) максимизация рентабельности продаж.

Постановку целей из представленной группы используют большинство фирм, но в этом случае требуется точное знание функций спроса и издержек, а также стабильная внешняя среда.

2. Цели, ориентированные на сбыт:

1) максимизация объемов продаж в натуральных единицах измерения;

2) максимизация объемов продаж в стоимостном выражении;

3) увеличение темпов роста продаж;

4) увеличение доли фирмы на рынке.

Постановка целей из этой группы возможна как в условиях растущего рынка, так и в условиях относительного стабильного.

3. Цели, ориентированные на сохранение существующего положения фирмы:

1) стабилизация существующего положения;

2) сохранение благоприятных условий для своей деятельности.

Для достижения этих целей фирма должна предпринимать все возможные меры для предотвращения спада объемов сбыта и обострения конкурентной борьбы. Для этого необходимо отслеживать динамику цен конкурентов, появление новых товаров на рынке, маркетинговые стратегии конкурентов. Фирма не должна допускать чрезмерных колебаний цены и стремится максимально снизить издержки.

1.Стратегия высоких цен (стратегия «снятия сливок»)

Применяется, как правило, к новому, впервые появившемуся на рынке, товару. Этой стратегией пользуются также по отношению к престижным товарам. Для покупателей товаров цена не имеет значения (главное – статус обладателя).

Цель: получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с той группы покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность. Фирма первоначально устанавливает высокую цену на свой товар и продает его тем покупателям, которые его могут приобрести. Затем она несколько снижает цену, снова продает товар тем покупателям, которые в состоянии заплатить и т.д.Стратегия применяется фирмами, у которых нет долгосрочной перспективы массового сбыта нового товара и которые используют высокую цену для быстрого возмещения своих затрат по производству новинки.

Дата добавления: 2014-01-04