Суть комерційної діяльності полягає в організації комерційних процесів, операцій, спрямованих на забезпечення системи товарно-грошового обміну, і управління цими процесами

Тема:Характеристика комерційної діяльності, принципи і чинники її розвитку.

Лекція 2.

План.

1. Сутність комерційної діяльності.

2. Структура комерційної діяльності

3. Принципи комерційної діяльності.

1. Сутність комерційної діяльності

Комерційна діяльність виступає як спосіб реалізації комерційних відносин, які в умовах ринково-зорієнтованої економіки стають домінуючими.

Саме ці відносини покликані всебічно стимулювати виробництво, надати динамізму потребам, активізувати товарно-грошовий обмін. Тому комерційна діяльність виступає об'єктивно необхідною категорією ринкової економіки, причому надзвичайно складною за своїм характером і змістом.

Отже, комерційна діяльність покликана забезпечити обмін товарів, послуг у грошовій формі. Причому забезпечити не лише момент обміну, а й усю стадію цієї відтворювальної фази. Ясно, що в такому випадку комерційна діяльність охоплює сукупність процесів і операцій, відповідно до завдань різних етапів фази обміну. Варто підкреслити, що йдеться про процеси й операції комерційні. Щодо технологічного аспекту обміну, пов'язаного з матеріально-технічним аспектом товаропросування, то він належить до технологічної функції торгівлі, яка не охоплюється комерційною діяльністю.

Таким чином, в основі комерційної діяльності лежить організація комерційних процесів, операцій і управління ними.

Комерційний процес означає послідовне виконання операцій, що забезпечують організаційні, економічні, соціальні, правові аспекти товарно-грошового обміну.

Комерційний процес за своєю суттю є триєдиним актом:

- організаційним, у процесі якого здійснюється обмін товару, послуги на платіжні засоби;

- економічним, який зумовлює зміну форм вартості в процесі обміну і фіксує завершення процесу обміну;

- правовим, який регулює правила товарно-грошового обміну та зафіксовує перехід права власності на товар.

Зміст комерційного процесу залежить від того, який етап обміну він забезпечує і за якою схемою здійснюється обмін.

Комерційний процес дискретний, коли обмін здійснюється за схемою: постачальник (виробник) - посередник - оптова ланка - роздрібна торгівля - споживач. Комерційний процес складається з відокремлених самостійних фрагментів.

Схема "постачальник - посередник " комерційний процес містить лише операції, пов'язані з формуванням господарських зв'язків.

"Посередник - оптова ланка" комерційний процес ускладнюється і охоплює операції, які забезпечують оптову купівлю-продаж товарів.

Комерційний процес наскрізний, коли прямо взаємодіють постачальник (виробник) і кінцевий покупець (роздрібне підприємство). Тут комерційний процес містить усю сукупність операцій, пов'язаних з реалізацією обміну у формі купівлі-продажу.

Зміст комерційного процесу залежить також від характеру угоди. За одноразових зв'язків комерційний процес складається, по суті, з однієї операції: купівлі-продажу. Якщо зв'язки довготермінові, комерційний процес суттєво ускладнюється через додаткові операції - постачання, формування асортименту, маневрування ресурсами, перепродаж тощо.

Складовим компонентом комерційної діяльності є комерційна операція, яка являє собою сукупність прийомів і способів, спрямованих на забезпечення функціонування різних стадій системи товарно-грошового обміну.

Виділяють три класи операцій:

- основні, які безпосередньо забезпечують процес обміну і зміну вартості, а також перехід власності;

- особливі, що обумовлюють реалізацію окремих стадій систем товарно-грошового обміну;

- допоміжні, які обслуговують комерційні операції і комерційний процес у цілому.

Провідною ознакою класифікації комерційних операцій є функція. Відповідно до функції можна виділити три типи комерційних операцій (купівлі-продажу, експортно-імпортні і товарообмінні), які безпосередньо пов'язані з обміном товарів, продукції, послуг. Наступні два типи (торгово-посередницькі і орендні) використовують лише на окремих стадіях процесу обміну - під час встановлення зв'язків, тимчасового володіння товаром.

Супровідні і допоміжні операції сприяють реалізації основних і особливих операцій.

Від складу суб'єктів ринку комерційні операції поділяються на внутрішні і зовнішні. Якщо одна сторона представлена зарубіжним контрагентом, то обмін, а відповідно і операція, визнається міжнародною (зовнішні). За участю вітчизняних контрагентів проводяться внутрішні операції.

Комерційні процеси і операції здійснюються лише за взаємодії суб'єктів ринку. На ринку товарів і послуг працює величезна кількість постачальників, посередників, оптових і роздрібних покупців. Вони вступають у взаємовідносини і тим самим закладають основу комерційної діяльності, головна мета якої - здійснення ефективного товарно-грошового обміну у формі купівлі-продажу.

Комерційна діяльність складається з комерційних процесів і операцій, які здійснюються в процесі взаємодії ринкових суб'єктів з метою забезпечення ефективного обміну товарів і послуг. Комерційна діяльність, як функція, процес має свої характерні риси й особливості.

По-перше, в комерційній діяльності переплітаються всі аспекти системи обміну. Але найбільш виразно виявляються організаційно-управлінські, фінансово-економічні і правові.

По-друге, всі аспекти і складники комерційної діяльності мають єдину спрямованість у процесі взаємодії - досягнення ефективного обміну, переважно товарно-грошового. Разом з тим комерційна діяльність також сприяє товарному обмінові через бартерні, компенсаційні та інші операції.

По-третє, в системі завдань комерційної діяльності не завжди пріоритетним визнається отримання прибутку. Залежно від ринкової ситуації, пріоритети змінюються. Провідними завданнями можуть стати закріплення на ринку, уникнення банкрутства, отримання соціального ефекту, а в міжнародній комерційній діяльності - отримання політичної вигоди. У цих випадках прибуток тимчасово відсувається на другий план.

По-четверте, комерційна діяльність має спільний зміст і закономірності, як для внутрішнього, так і для міжнародного обміну. Комерційну діяльність не можна обмежувати рамками внутрішнього або зовнішнього ринку. Вона є глобальним явищем, загальновизнаним як у міжнародній, так і у вітчизняній торговій практиці.

2. Структура комерційної діяльності

Структура комерційної діяльності - це сукупність взаємопов’язаних елементів, які взаємодіють відповідно до загальновизнаних принципів. Елементи комерційної діяльності доцільно систематизувати залежно від сфери їх взаємодії. Практично їх можна згрупувати в три блоки (табл. 1.).

У першому блоці вони забезпечують, головним чином, збут виробленої продукції. Це найбільш складний блок, вирішує проблеми не лише збуту а й організації зв’язків, оптимізації товаропостачання.

Другий блок містить складні елементи, що сприяють реалізації обміну за участю оптової і роздрібної торгівлі. Йдеться про ринок непродовольчих товарів, фармацевтичної продукції, частково продовольчих товарів.

У блоці “Роздрібна торгівля-сфера споживання” забезпечується обмін на завершальній його стадії. Споживачами виступають фізичні особи. Вони відрізняються соціальним, психологічним, фінансово-економічним змістом. Так процес роздрібного продажу включає організаційний аспект (вибір прогресивних методів продажу), соціальний (широкий набір послуг, економія часу), психологічний (використання психологічних методів і прийомів впливу на покупців), фінансово-економічний (встановлення ціни, знижки, оптимізація витрат, прибутку).

Таблиця 1. Структура комерційної діяльності

	І блокВиробництво -оптова торгівля		II блок Оптова торгівля - роздрібна торгівля		III блок Роздрібна торгівля - сфера споживання
1.	Визначення потреб у товарах і послугах	7.	Розробка асортиментної політики і формування асортименту на оптових підприємствах	12.	Формування асортименту в роздрібній торгівлі
2.	Пошук і вибір конкурентоспромож­них постачальників	8.	Оперативне маневрування запасами і ресурсами	13.	Використання ефективних методів роздрібного продажу товарів
3.	Організація системи зв'язків і формування товарних ресурсів	9.	Вибір каналів і форм оптового продажу товарів	14.	Надання комплексу торговельних послуг покупцям
4.	Вибір ефективних форм і організація оптових закупівель товарів	10.	Організація товаропостачання роздрібної мережі	15.	Комбінування торговельної і неторговельної діяльності
5.	Оптимізація товаропросування	11.	Організація системи послуг і надання їх оптовим покупцям
6.	Облік і контроль за надходженням товарів
16.	Виконання комерційно-посередницьких операцій
17,	Проведення рекламних заходів
18.	Здійснення допоміжних операцій

3. Принципи комерційної діяльності.

Принципи -це вихідні положення, основні правила, які відображають природу комерційної діяльності визначають особливості її організації на ринку товарів і послуг.

Можна виділити такі основні принципи комерційної діяльності: економічна свобода, конкурентоспроможність, адаптованість, ризикованість, ефективність.

Принцип економічної свободи означає, що суб’єкти комерційної діяльності вільні у виборі об’єктів, форм і методів взаємодії, самостійно визначають масштаби й умови здійснення комерційних операцій, відповідальність. Реалізація цього принципу можлива в умовах ринкових відносин за відсутності лімітів, фондів, прикріплень покупців до постачальників, фіксованих цін.

Створення умов дозволяє значно розширити й активізувати комерційну діяльність, прискорити та оптимізувати процес товарно-грошового обігу в народному господарстві.

Суть принципу конкурентоздатності полягає в тому, що комерційна діяльність здійснюється в умовах монопольної конкуренції, тобто коли на ринку функціонує багато продавців з ідентичним асортиментом товарів. На такому ринку посилюється конкурентна боротьба. Свої конкурентні переваги продавці досягають методами як цінової конкуренції (зниження цін, сукупних витрат), так і нецінової-оптимізацією асортименту, впровадження активних методів продажу, продовження м робочого часу, підвищенням рівня культури торгівлі.

Комерційна діяльність не тільки розвивається в конкурентних умовах, вона сама формує конкурентне середовище, активізує конкурентні сили, зміцнює конкурентні основи ринку товарів і послуг.

Реалізація принципу конкуренції вдосконалює і динамізує комерційну діяльність, підвищує якісь обслуговування покупців, посилює вимоги до якості й цінності товару.

Адаптивність, як принцип комерційної діяльності, виражає спроможність її механізму пристосовуватися до ринкових умов, які постійно змінюються. Це означає впровадження гнучких форм і оперативних методів комерційної діяльності, адекватних ринковому середовищу і кон’юнктурній ситуації. Обов’язковою умовою реалізації цього принципу є передача функцій планування, управління, формування зв’язків, регулювання відносин безпосередньо суб’єктами ринку.

Принцип адаптивності надає комерційній діяльності безперервності, постійності, що надзвичайно важливо для сталого функціонування сфери товарного обігу і забезпечення відтворювального процесу.

Ризикованість - без ризику комерційної діяльності не буває. Для ризикованої ситуації, в якій здійснюється комерційна діяльність, характерні:

· випадковий характер подій;

· зміна кон’юнктури ринку;

· невдосконаленість системи економічного і правового регулювання;

· не цивілізованість відносин.

Над комерційними суб’єктами нависає загроза зазнавання збитків, зменшення доходів, чи навпаки отримання неочікуваного прибутку. Запобігання виникнення одного ризику може спричинити виникнення іншого, ще не безпечнішого ризику.

Ефективність пов’язана з метою отримання прибутку. Комерційна діяльність має багатоцільовий характер. Крім отримання прибутку, вона має на меті збільшення обсягів купівлі-продажу, прискорення обігу товарів, засвоєння і закріплення на конкурентних ринках, формування іміджу фірми. Реалізація цього принципу залежить від багатьох факторів: від кваліфікації комерційного апарату, форм і методів господарювання, системи податків, доступності кредитів, величин цін і тарифів.

Дата добавления: 2014-01-04