Лекция №19. Конкурентоспособность

Выбор методов ценообразования.

Слишком низкая цена	Возможная цена	Слишком высокая цена
Прибыль получить не возможно	Себестоимость	Цены конкурентов	Уникальные достоинства товаров	Формирование спроса не возможно

3 этаж – информация для принятия решения по ценам:

- информация о рынке;

- информация о конкуренции;

- информация о производстве затратах;

- информация о выручке;

- информация о прибыли.

4 этаж – управляют ценообразованием:

- прейскуранты;

- компания – продавец фиксирует цены в росте заказов;

- система скидок (за оплату наличными, за количество и т.д.).

Тема 14: Конкуренция и конкурентоспособность.

Литература:

1. Лифиц И. М. «Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг»;

2. Журналы: «Маркетинг», «Стандарт и качество»;

3. Фатхудинов - «Стратегический маркетинг»;

4. Юданов - «Конкуренция»;

5. Майкл Портер - «Конкуренция».

План лекции:

1. Понятие и виды конкуренции

2. Функции и методы конкуренции

«Идея конкурентной стратегии – быть непохожим» - М. Портер.

Конкуренция – соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами – конкурентами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Конкуренция может быть трех видов (родов):

1. функциональная – разные способы для удовлетворения потребности;

2. видовая – товары предназначены для одной цели, но различаются существенными признаками;

3. предметная – идентичные товары различаются по качеству.

Методы конкуренции:

- ценовая;

- неценовая (надежность, дизайн, реклама, маркетинговое управление);

- незаконная (шпионаж, подделки и т.п.).

Вопросы, чтобы оценить конкурентов.

- Каковы главные факторы конкурентоспособности чужих товаров?

Фактор – причина, движущая сила процесса.

- Какова практика фирм-конкурентов в рекламе, стимулировании, относительно наименования, отличительные признаки упаковки?

- Какова практика товародвижения фирм-конкурентов?

Ключевые факторы успеха выявляются с помощью вопросов:

- Какие потребности удовлетворяет товар?

- Каковы специфические требования рынка?

- Имеются ли «узкие места» на пути от производителя к потребителю?

Конкурирующие фирмы – это фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу.

Рыночная конкуренция – борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса.

Функции конкуренции (по Завьялову):

1. Регулирующая – конкуренция воздействует на предложение товара.

2. Аллокационная – конкуренция воздействует на размещение (произведенные продукты концентрируются там, где они обеспечивают отдачу).

3. Инновационная и адаптационная – благодаря конкуренции производительные факторы ориентированы на производительность труда и т.д. (чем жестче условия для производителей, тем больше они думают).

4. Распределительная – конкуренция распределяет соц. Продукт по критерию степени дефицитности.

5. Контролирующая – при наличии реальной конкуренции никто не может добиться господствующего положения, диктовать условия другим.

Ограниченная конкуренция – возникает при сговоре участников.

Дата добавления: 2014-01-05