Влияние предпочтений потребителей на долю рынка

На процесс принятия потребителем решения о приобретении продукции оказывают влияние различные стимулы. В конечном итоге степень соответствия требований потребителей реально существующему товару можно оценить с помощью следующих характеристик рынка потребителей: количества потребителей, уровня проникновения на рынок (это доля потребителей пользующихся продукцией предприятия), кратности продаж (средняя стоимость продукции, приобретаемой одним потребителем). Их произведение образует выручку от реализации продукции, то есть формулы (9.15, 9.16):

∆В_П = ∆В_П¹ - ∆В_П⁰ = П_П¹* И_П¹* Т_П¹ – П_П⁰* И_П⁰* Т_П⁰ = ∆В_П^П +

+ ∆В_П^И + ∆В_П^Т (9.15)

∆В_К = ∆В_К¹ - ∆В_К⁰ = П_К¹* И_К¹* Т_К¹ – П_К⁰* И_К⁰* Т_К⁰ = ∆В_К^П +

+ ∆В_К^И + ∆В_К^Т (9.16)

где П_П¹, И_П¹, Т_П¹ (П_П⁰, И_П⁰, Т_П⁰) – соответственно количество потребителей, уровень проникновения на рынок и кратность продаж продукции предприятия в отчетном (базисном) периоде;

П_К¹, И_К¹, Т_К¹ (П_К⁰, И_К⁰, Т_К⁰) - соответственно количество потребителей, уровень проникновения и кратность продаж продукции конкурентов в отчетном (базисном) периоде;

∆В_П^П, ∆В_П^И, ∆В_П^Т (∆В_К^П, ∆В_К^И, ∆В_К^Т) – изменение выручки от реализации продукции предприятия (конкурентов) вследствие изменения соответственно количества покупателей, уровня проникновения на рынок, кратности продаж.

Изменение выручки можно рассчитать (используя интегральный метод разложения функции):

В результате деятельности предприятия (9.17, 9.18, 9.18) изменение выручки рассчитывается так:

∆В_П^п = 0,5∆П_П (И_П⁰*Т_П¹ + И_П¹*Т_П⁰) + 0,333 ∆П_П∆И_П∆Т_П, (9.17),

∆В_П^И = 0,5∆И_П (П_П⁰*Т_П¹ + П_П¹*Т_П⁰) + 0,333 ∆П_П∆И_П∆Т_П, (9.18),

∆В_П^Т = 0,5∆Т_П (П_П⁰*И_П¹ + П_П¹*И_П⁰) + 0,333 ∆П_П∆И_П∆Т_П, (9.19),

Аналогично ведется расчет показателей деятельности конкурентов. В развернутом виде искомые формулы для анализируемого предприятия имеют вид (9.20, 9.21, 9.22, 9.23). Аналогично ведется расчет показателей для конкурентов.

∆Д_п = ∆Д_П^п + ∆Д_П^и + ∆Д_П^т (9.20)

(9.21)

(9.22)

(9.23)

Вопросы для самопроверки:

1. Рыночная доля конкурентов.

2. Как оценить влияние реализации продукции на рыночную долю?

3. Значение и порядок оценки влияние активности сегментов на рыночную долю?

4. Каково влияние ассортиментно-ценовой политики на рыночную долю конкурентов?

5. Каково влияние предпочтений потребителей на долю рынка?

Дата добавления: 2014-01-05